Yenilik Teorisinin Yayılması

İnovasyonun dağılması, insanlık tarihindeki kağıt, baskı ve patlayıcıların kullanılması gibi en önemli gelişmelerden bazılarının yayılmasından sorumludur ve yine de başarılı bir ürünün piyasaya sürülmesine yardımcı olabilir. Yenilikçiliğin yayılması teorisi, eğilimlerin nasıl gerçekleştiğini ve toplumların neden belirli teknolojileri benimsediğini açıklar. Yeni ürünler tanıtan şirketler, inovasyonun yayılmasına özellikle dikkat etmelidir, çünkü onları bir ürünün başarı veya başarısızlık ihtimaline karşı uyarabilir.

amaç

Fikirler, toplumda sürekli artan bir oranda yayılma eğilimindedir. Difüzyon teorisi, inovasyonların bir topluma nasıl, neden ve ne zaman yayıldığını açıklamaya çalışır. Örneğin, bilgisayarlar gibi öğeler daktiloyu devraldı, ancak çoğu kişi daha verimli klavyeler olmasına rağmen QWERTY klavye düzenini kullanıyor.

Anahtar faktörler

İnovasyonun yayılması konusundaki araştırmalar, bir fikrin başarısını belirleyen beş temel faktöre işaret etmektedir. İnovasyon, teknik üstünlük, rahatlık veya sosyal tanıma gibi mevcut bir ürüne göre bazı avantajlar sağlamalıdır. Fikir, kullanıcıların mevcut değerleri ve ihtiyaçları ile aynı hizada olmalıdır. Örneğin, bazı kültürler doğum kontrol haplarını dini gerekçelerle reddetmektedir. Diğer bir önemli faktör karmaşıklıktır. Bir öğe ne kadar basitse ve onu kullanmak için gereken beceriler o kadar azsa, kullanıcılar o kadar hızlı uyarlar. Ayrıca, tüketiciler bir ürün satın almadan önce ürünleri denemek ve bir yeniliğin ilk uygulayıcılarının sonuçlarını görmeyi tercih etmektedir. Son olarak, inovasyonun sonuçlarını görmek ne kadar kolay olursa, onu benimseme olasılığı da o kadar yüksek olur.

İletişim kanalları

Bir ürün hakkındaki ilk bilgi, çoğunlukla kitle iletişim araçlarından, hedef demografik olarak tüketicilerin çoğunluğunun bir inovasyonu benimsemesine kadar gelir. Bir ürün yaygınlaştığında, tüketiciler çoğunlukla akranlarından yüz yüze tavsiyelere güvenirler, bu nedenle bloglar gibi sosyal medyanın pazarlama üzerinde bu kadar güçlü bir etkisi olabilir. Bir ürün "kritik kütleye" ulaştığında, fikir kendini devam ettirir. Yenilikçiler ve ilk uygulayıcılar kritik kitleye yenilik getiriyor çünkü uzman ve rol model olarak görülüyorlar.

Uygulama

Bir projenin büyümesini tahmin etmek ve yeni satışların sıfıra düşeceği durumlarda logaritmik fonksiyonları kullanabilirsiniz. Ürününüzü tanıtmak için yenilikleri kabul eden faktörleri de kullanmalısınız. Örneğin, daha ucuz, kullanımı daha kolay ve kullanıcıya avantaj sağlamak için bir ürün hakkında geri bildirim almak için erken benimseyenlerle yüz yüze iletişimi kullanabilirsiniz. Bazı firmalar, ilk ikonları “ikonlar” haline getirmek ve bir ürüne sadık kalmaları ve fikir kritik kitleye ulaşana kadar sürdürebilmeleri için medya kapsamı ile ödüllendirmektedir.