Farklılaştırılmış Dağıtım Stratejisi

Tek kanallı bir dağıtım stratejisi kullanmak, kar marjınızı artırabilecek ölçek ekonomileri üretir, ancak genellikle satış potansiyelinizi azaltır. Birden fazla dağıtım kanalı kullanmak satışlarınızı artırabilir, ancak strateji artan maliyetlerle birlikte gelir. Farklılaştırılmış bir dağıtım stratejisi oluşturmak, gelirinizi, kârınızı ve marka yönetimi hedeflerinizi optimize ettiğinizden emin olmak için brüt satış ve gelir rakamlarından daha fazlasına bakmanızı gerektirir.

Dağıtım kanalları

Bir pazarlama planının en önemli yönlerinden biri, bir ürün veya hizmeti satmak için en uygun yöntemlerin ve konumların seçilmesini içeren dağıtımdır. Dağıtım yöntemlerine örnek olarak toptancılar, perakendeciler, distribütörler, bağımsız satış temsilcileri, iç satışlar, doğrudan satışlar ve çevrimiçi satışlar sayılabilir. Dağıtım yerlerinin örnekleri arasında büyük kutular ve özel perakendeciler ile perakende satış yerleri ve ev içi veya yerinde servis yer almaktadır.

Dağıtım Farklılaşması

Tek kanallı bir dağıtım stratejisiyle, ürününüzü veya hizmetinizi, dışarıda yemek yiyen bir restoran açan bir restoran sahibi veya bir iç telefon satış personeli kullanarak satan bir widget üreticisi gibi bir yöntem kullanarak pazarlarsınız. Restoran sahibi için farklılaştırılmış bir dağıtım stratejisi, oturma yeri, teslim alma ve teslimat hizmeti, yiyecek içecek ve süpermarketler veya şarküteri gibi satıcılara satışları içerebilir. Pencere aracı üreticisi, iç satış personelini kullanmaya devam edebilir, ancak dağıtım stratejilerine çevrimiçi satışlar, doğrudan posta katalogları ve fuarlar ekleyebilir.

Avantajları

Farklılaştırılmış bir dağıtım stratejisi, ürününüzü daha fazla potansiyel müşterinin önüne alarak satış potansiyelinizi artırmanıza olanak tanır. Bu, pazarlama iletişimi harcamalarına olan güveninizi azaltabilir. Yetenekli bir pazarlamacı değilseniz, satış ortaklarını kullanmak uzmanlıklarını pazarlama karışımınıza getirir ve ortaklarınız sizi tanıtırken ürün geliştirmeye odaklanmanıza izin verir. Bir toptancı kullanarak, toptancı doğrudan perakendecilerle ilgileniyorsa, müşteri hizmet maliyetlerinizi düşürebilirsiniz. Yeni bir ürünü perakende zincirine sokmaya çalışmak küçük işletmeler için çok zor olabilir. Güvenilir bir toptancı veya distribütör kullanmak, perakende hesaplarını imzalama şansınızı artırabilir.

Dezavantajları

Ürününüzü ne kadar çok satıyorsanız, her bir yere veya yönteme hizmet etmek sizin için o kadar fazla maliyet demektir. Tüm ürününüzü bir perakende mağazasına göndermek yerine, birden fazla yere göndermeniz gerekebilir. Çevrimiçi satış yaparsanız, perakende mağazanızda bulunmayan çevrimiçi sipariş işleme ve nakliye ücretlerine sahip olursunuz. Toptancı, perakendeci, distribütör ve markanıza zarar verebilecek bağımsız satış temsilcileri kullandığınızda pazarlamanızın kontrolünü kaybedersiniz. Satış maliyetiniz, komisyon eklerken, indirim sunduğunuzda ve yeni promosyon malzemeleri yarattığınızda ve müşteri hizmetlerinizi genişlettiğinizde aracıları tanıttığınızda da artar.