Tüketici Ürünlerinin Satışında Karşılaşılan Zorluklar

Tüketici ürünleri pazarı, video oyunlarından yumurta çırpıcılarına kadar geniş bir ürün yelpazesi içermektedir. Tüketici ürünleri genel olarak kitlesel pazarlama ve geniş dağıtım için uygundur ve bir kerede büyük pazar segmentlerine veya çoklu pazar nişlerine hitap edebilir. Küçük bir işletmenin tüketici ürünleri satmadaki zorluklarını anlamak, büyük rakiplere kıyasla rekabet avantajı geliştirmenin ilk adımıdır.

Marka sadakati

Belki de tüketici ürünleri segmentinde küçük işletmelerin karşılaştığı en büyük zorluk, pazardaki mevcut marka bağlılıklarının üstesinden gelmektir. Büyük, yerleşik rakipler, marka kimliklerini tüketicilerin kafasında aşındırmak için uzun yıllar boyunca milyonlarca dolar harcayarak, üstesinden gelmek zor olabilecek tekrar satın alma davranışının kendi kendini pekiştirmesi döngüsüne yol açtı. Tüketicileri yeni ürünler denemeye ikna etmek, bu zorluğun üstesinden gelmenin anahtarıdır. Birçok durumda, ücretsiz ürün vermek veya derin indirimler sunmak, müşterileri mevcut favorileri dışında bir marka denemeye ikna etmenin tek yollarından biri olabilir.

Raf alanı

Perakende raf alanı, tüketici ürünleri pazarında birinci sıradadır ve mağaza raflarında yerleşik rakiplerin yanında bir yer bulmak çok pahalı olabilir. Büyük tüketim malları toptancıları, yeni ürünler için raf alanını boşaltma teşviki sağlamak amacıyla perakendecilere "yerleştirme ödenekleri" öderler ve bu ödenekler küçük bir işletmenin pazarlama bütçesinin dışında olabilir. Küçük tüketici ürünleri şirketleri, "itme" talebi yerine "çekme" talebi oluşturma konusunda ekstra çaba göstermelidir. Çekme talebi, yeterli sayıda müşteri perakendecilerden, perakendecilerin yeni ürünlere bir şans vermek için yerleştirme ücretlerini gözden kaçırmak istedikleri belirli bir markayı taşımasını istediğinde ortaya çıkar.

dağıtım

Geniş ve güvenilir dağıtım bu pazarda çok önemlidir. Ürünleriniz hedef alanınızdaki raflarda değilse, dünyadaki tüm reklam, ücretsiz numune ve promosyonlar size yardımcı olamaz. Tüketim malları genel olarak kitlesel pazar için tasarlandığından ve uygun olduğundan ulusal dağıtım standarttır. Bu alanda sadık müşterilerden pazar payı kazanma sorunu ortaya çıkıyor, çünkü yeni markaları denemek isteyen müşteriler, yeni markaların favori mağazalarında bulunmuyorsa, eski favorilerini satın alacak.

Değişen Eğilimler

Tüketici ürünleri şirketleri, pazardaki tüketici tercihlerinde sürekli değişen trendleri takip etmelidir. Bu, küçük ve büyük ölçekli firmaların muazzam Ar-Ge bütçeleri olmadan küçük işletmeler için farklı bir zorluk oluşturabilir. Envanterinizi mümkün olduğunca yalın tutun ve tüketici tercihlerindeki ve popüler tercihlerdeki değişikliklere hızlı bir şekilde yanıt verecek şekilde konumlandırılacak şekilde sürekli pazar araştırmasına bütçenizi olabildiğince koyun.