Dikey Segmentasyon Nedir?

Bölümlendirme, işletmeler tarafından belirli bir tüketici türünü veya pazarın bir bölümünü hedeflemek için kullanılan bir pazarlama tekniğidir. Yatay bölümleme, geniş bir tüketici yelpazesine ürün satmak anlamına gelirken dikey bölümlendirme, satış odağınızı daha küçük bir demografik olarak tüketicileri hedeflemek için daraltır.

Segmentasyon Hakkında

“Segmentasyon” kelimesi, daha büyük bir bütünün parçası olan “segment” kelimesinden gelir. Tüketici pazarının müşteri segmenti kadınlar, erkekler, çocuklar, yaşlılar veya ebeveynler olabilir. Bir giyim perakendecisi, yalnızca kadın kıyafetleri satarak piyasayı bölümlere ayırabilir. Bir restoran, baharatlı olmayan rahat yiyecekler, daha küçük porsiyonlar ve daha düşük fiyatlar içeren bir menü sunarak pazarının üst düzey segmentini hedefleyebilir.

Dikey bölümleme

Pazarlamayı dikey olarak bölümlere ayırmak, belirli bir alanı seçip kendinizi o alanda uzmanlaşmış bir ürün veya hizmet olarak markalamaya çalışmak anlamına gelir. Örneğin, yerel bir spor malzemeleri mağazası, golf ekipmanı, giyim, ayakkabı ve aksesuar konusunda en iyi kalite ve hizmeti isteyen insanlardan daha fazla iş çekmeyi umarak yalnızca golf ürünleri satabilir. Bir yazılım üreticisi, tüketici programlarından ziyade iş dünyasına uygun yazılım yaratma kararı ile başlayan bir pazar bölümleme süreci başlatabilir. Daha sonra, imalat veya sağlık şirketleri gibi belirli bir tür iş için özel olarak yazılım yaparak dikey bir bölümlendirme stratejisi oluşturmaya karar verebilir.

Yatay Bölümleme

Bazı pazarlama dışı profesyoneller, bir işletmenin pazarın yalnızca bir bölümünü hedef alabileceği gerçeğine dayanarak yatay bölümlemeyi dikey bölümleme ile karıştırır. Örneğin, bir atletik giyim pazarı, şort ve üstlerde uzmanlaşabilir, ancak yalnızca kadınların üst ve şortlarını satabilir. Şirket golfçüler, koşucular, tenis, futbol ve voleybol oyuncuları için şort ve üst ayakkabı satıyorsa, çeşitli spor kategorilerinde satış yaparak pazarı yatay olarak bölümlere ayırır. Yalnızca kadın tenis üstleri ve şortları satsa, hedef pazar, tenis - hedef müşteri değil, kadınlar - dikey pazar bölümlemesine neden olur.

Yararları

Dikey olarak satış yapmak, marka imajınızı belirli gruplar arasında artırmanıza yardımcı olur, bu da fiyatlarınızı artırmanıza veya daha küçük bir pazarda daha fazla ürün satmanıza izin verebilir. Markanız kurulduktan sonra ürün hattınızı çeşitlendirebilirsiniz. Örneğin, sadece tenis şortu ve üstünü giymeye başlayan bir kadın giyim üreticisi, tenisçiler arasında, ısınma kıyafetleri, şapkalar, çoraplar, bileklikler ve tişörtüler satmak için geliştirdiği marka imajını kullanabilir.