Pazarlamada Bir Toplayıcı Nedir?

Kapı bekçisi, yeni ve deneyimli pazarlamacılara zarar veriyor. Kapı bekçisi, esas olarak, sizinle konuşmanız gereken kişi arasında duran kilitli bir kapıdır. Kendinizi doğru şekilde açıklamazsanız, mesajınız asla iletilmez. Toplayıcılar çoğunlukla daha büyük işletmelerde veya birden fazla fiziksel konuma sahip işletmelerde bulunur. Sahibin sıklıkla bulunduğu küçük işletmeler genellikle bir kapı bekçisine sahip değildir.

Tanım

Pazarlamada amacınız, birilerine, genellikle bir hedef kitleye veya bir işe bir mesaj iletmektir. Mesajınızı bir işletmeye vermek söz konusu olduğunda, genellikle işletme sahibinin kulağına ya da kilit bir kişi olan bir yöneticiye ihtiyaç duyarsınız. Birçok durumda, mal sahibi veya yönetici ile konuşmak isteyen herkesin içinden geçen bir kişi var - bu kişi kapı bekçisidir. Görevi, kilit bireyle iletişim kurma girişimlerini hızla kesmek ve işe yaramaz bilgileri göz ardı ederek bu kişiye işe yardımcı olma şansı olan bilgileri vermek.

Toplayıcıyı Geçmek

Kapı bekçisini geçmek için bir birincil hedefi gerçekleştirmelisin. Kendinizi, kilit kişinin konuşmak istemediği önemsiz satıcıdan ayırmanız gerekir. Kapı bekçisi, kilit kişiyle konuşmayı hak ettiğine inanmalıdır. Kapı bekçisi ile iletişim halindeyken kendinden emin görünüyorsunuz. Bir şey satıyorsanız - hizmetleriniz veya bir ürün gibi - kapı görevlisine bu bilgiyi vermeyin. Anahtar kişiyle konuşmanız gerektiğini açıklayın. Kapı bekçisine, bireyin sizi beklemesi gerektiğini söyleyin - böyle yapmak kapı bekçisini etkisiz hale getirir ve siz ve birey daha önce konuştuğunuz gibi görünmesini sağlar.

Gatekeeper'ı Gezmek

Kapı bekçisine gitmek tek seçeneğiniz değil, onun yanında da gezinebilirsiniz. Kapı bekçisini denklemden tamamen çıkararak, mesajınızın iletilme ihtimalini ortadan kaldırmış olursunuz. Anahtar kişiyle şahsen yüzleşin veya e-posta adresini veya telefon numarasını alın. Sadece kilit bireyle iletişim kurun. Bu şekilde, sizin ve hedefiniz arasında duran tek şey ilettiğiniz mesajdır - üçüncü taraf yoktur.

Yalan söyleme

Pazarlama, özellikle kapı bekçisini geçmek söz konusu olduğunda doğruyu söylemekle yalanlamak arasındaki çizgiyi kesmenizi gerektirir. Ancak düpedüz yalan söylemek kapı bekçisini atlamaya yardımcı olsa da, genellikle başarılı bir son için yapmaz. Kilit kişi veya bekçi yalan söylediğinizi anlarsa, sizinle kesinlikle iletişimi sonlandırırlar. Hat boyunca sessizce kabul edilebilir, ancak üzerine atlamak değildir. Örneğin, kapı bekçisinin, kilit kişiyle görüşmeniz olup olmadığını sorduğunu varsayalım. Bireyin sizi beklememesi gerektiğini açıklamak değil, kapı bekçisinin sorusuna “evet” demek.