Pazarlama Planının Coğrafi Bölümlenmesi Nasıl Yazılır?

Coğrafi pazarları tanımlamak, bu hedef pazarların üyelerinin ortak özelliklerini belirlemek ve onlara satış stratejileri geliştirmek için pazarlama işlevlerini kullanabilirsiniz. Pazarlama planınızı coğrafi segmentasyona dayandırdığınızda, hedef segmentlere yaklaşmak için kullanacağınız stratejiyi dahil etmeniz gerekir. Seçtiğiniz coğrafi bölümlerin nedenlerini ve neden hedef bölümlerin üyelerinin ürünlerinizi satın alacağını düşündüğünüzü belirtin.

Bir Bölgeye Odaklanın

Stratejiniz satışlarınızı yerel olarak odaklamaksa, pazarlama planınızda coğrafi bölümleme kullanabilirsiniz. Ülkenize göre coğrafi bölümlendirme, pazarlama stratejiniz iç pazarda etkili olduğunda diğer ülkelerde geçerli olmadığında uygundur. Örneğin, bir restoran, sürüş mesafesindeki insanlara pazarlama yaparak pazarını coğrafi olarak bölümlere ayırabilir. Bir telefon servis şirketi pazarları ülkelere göre bölümlere ayırmaktadır, çünkü düzenlemeler ülkeden ülkeye farklıdır. Belirli coğrafi bölgeleri hedeflemenin iyi nedenleri olduğunda, bu tür bir coğrafi bölümlemeyi pazarlama planınıza yazabilirsiniz.

Bölgesel Tercihleri ​​Keşfedin

Bazen ürünleriniz belirli bir bölgedeki tüketicilere hitap ediyor. Bu durumda, hedef pazar üyelerinizin yaşadığı bölgeleri tanımlamanız ve pazarlama çabalarınızı etkili olacakları yerlere odaklamak için coğrafi bölümlendirme uygulamanız gerekir. Yiyecek tercihleri ​​genellikle bölgeseldir ve bira şirketi ülkeyi güney, kuzeydoğu ve batı bölgelerine ayırmak için biranın farklı versiyonlarını pazarlamak ve tüketici tercihlerini eşleştirmek için coğrafi bölümlendirme uygulayabilir. Coğrafi bölümlemenizi esas aldığınız bölgesel tercihleri ​​belirtmek için pazarlama planınızı yazın ve ilgili promosyon stratejileri geliştirin.

Mevsimsel Döngüler için Segment Piyasaları

Kışlık botlar, kayaklar ve mayolar gibi bazı ürünlerin alımları mevsimsel döngülerden etkilenir. Bu tür mevsimsel faktörler coğrafi bölgeye bağlıdır ve mevsimsel ürünleri ihtiyaç duyan tüketicilere tanıtmak için pazarlarınızı bölümlere ayırabilirsiniz. ABD'de bazı güney pazarları yaz ürünlerinin yıl boyunca kullanılabileceği ve satılabileceği segmentler oluştururken, çoğu kuzey pazarında tüketiciler mevsimsel kaygıları olan ürünleri satın alırlar. Pazarlama planınızı yazarken, mevsimsel etkilerin farklı coğrafi segmentlerdeki satın alma kararlarını nasıl etkilediğini araştırmanız ve segmentlerinizi buna göre tanımlamanız gerekir.

Hedef Coğrafi Özellikler

Coğrafi bölümleme, pazarlarınızı diğer özellikler için bölümlere ayırmanın bir yoludur. Örneğin, ormanlık alanlardaki kırsal tüketicilerin zincirli testerelere ihtiyacı olabilir ve banliyö tüketicilerinin çim bakım ürünlerine ihtiyacı olabilir, ancak kentsel tüketicilerin ikisine de ihtiyacı olmayabilir. Ürünlerinizin kullanımını belirli bir coğrafi bölgede yaşayan insanlara bağlayabildiğinizde, pazarlarınızı coğrafi olarak bölümlere ayırabilir ve istediğiniz tüketici türünü içeren bölümleri tanımlayabilirsiniz. Pazarlama planınızda, ne tür bir tüketici hedeflediğinizi ve coğrafi bir yaklaşımın neden uygun segmentleri tanımladığını belirlemelisiniz.