Farklı Pazarlarda Bir İşletme Nasıl Genişletilir?

İşinizi farklı pazarlarda çeşitli şekillerde genişletebilirsiniz. İş ürünlerini pazarlarsanız, ürünlerinize ihtiyaç duyabilecek diğer sektörlere bakın veya ürününüzün tüketici sürümünü oluşturmayı düşünün. Ürünleri doğrudan bir satış gücü aracılığıyla satıyorsanız, bir distribütör ağı aracılığıyla satış yaparak pazarınızı genişletme fırsatları arayın. İşletmeniz yurt içi ise, ihracat pazarlarındaki fırsatlara bakın. Diğer şirketlerle ortak olarak ürün yelpazenizi ya da pazar kapsamınızı genişletme fırsatlarına bakın.

1.

Ürününüzü kullanabilecek pazar sektörlerini analiz edin. Örneğin, havacılık endüstrisi için yüksek performanslı donanımlar yapan bir şirket, otomotiv veya savunma sektörlerinde de benzer bir gereklilik bulabilir. En güçlü büyüme potansiyeline sahip sektörleri belirleyin. Diğer sektörlerdeki iş kazanma fırsatlarını belirlemek için güçlü yönlerinizi rakiplerinize göre değerlendirin. Sizi başarılı yapan faktörleri yeni sektörlere nasıl transfer edebileceğinizi düşünün. Yeni pazar sektörünün ihtiyaçlarına uygun herhangi bir değişiklik veya ekleme yapmanız gerekip gerekmediğini görmek için ürün yelpazenizi gözden geçirin.

2.

İşletmenizin veya profesyonel ürünlerinizin tüketici sürümlerini oluşturun. Mesela profesyonellere inşaat malzemeleri satan bir şirket, ev geliştirme pazarı için kaliteyi göstermek için profesyonel markasının gücünü kullanarak bir tüketici yelpazesi yaratabilir. Profesyonel toplu alıcılardan ziyade tüketicilere uygun ambalaj ve ürün miktarları geliştirin. Tüketici perakende satış mağazalarından ürünleri pazarlayın.

3.

Ürünlerinizi şu anda bir satış ekibi aracılığıyla satıyorsanız, ürünlerinizi pazarlamak için distribütörlere başvurun. Örneğin mühendislik bileşenleri satan bir şirket, ülke çapında bir mühendislik distribütörü atayarak kapsamını genişletebilir. Satış ekibinizin ulaşamayacağı coğrafi bölgeleri veya pazar sektörlerini kapsayan distribütörleri seçin. Ürününüze münhasır kapsamı sağlayacak distribütörleri tayin etmeye çalışın. Distribütörleri ürünlerinizi etkin bir şekilde pazarlamaya teşvik etmek ve başarılı olmak için ihtiyaç duydukları eğitim ve pazarlama desteğini sağlamak için teşvik programları geliştirin.

4.

Ürünleriniz için büyüme potansiyeli sunan ihracat pazarlarını belirleyin. Hedef bölgenizdeki pazar koşulları ve ihracat gereklilikleri hakkında bilgi almak için bir devlet ihracat ajansı ile birlikte çalışın. Yerel pazar bilgisinden ve ticari bağlantılarından yararlanmak için bir ihracat pazarında yerel bir şirketle bir dağıtım düzenlemesi ayarlayın. Ürününüzün yerel düzenlemelere uygun olduğundan emin olmak için ürün özelliklerinizi yerel gereksinimlerle karşılaştırın.