Mortgage Kredisi İşletmesinde İyi Nasıl Yapılır

İpotek işi şu anki ekonomide değişken bir durumdur. Çoğu ipotek kredisi, sadece komisyon bazında çalışmakta olup, maaş çekleri ile ilgili tutarlılığı neredeyse varolmayan bir terim haline getirmektedir. Bununla birlikte, sağlam bir iş planı ve iyi ağ oluşturma becerileriyle, özel bir ipotek kredisi memuru bu ekonomide bile başarılı olabilir. Zor iş, özveri ve tutarlılık, her işte olduğu gibi başarının anahtarıdır.

1.

Güçlü bir sosyal ağ oluşturun. Arkadaşlarından eski iş arkadaşlarına ve saç stilistine kadar tüm bağlantılarını listele. Bağlantı kurduğunuz herkes listeye yerleştirilmelidir.

2.

1. kişideki listedeki her bir kişiyi, yeni veya mevcut işinizi özetleyen kişisel bir mektubu, iki kartvizitle birlikte (biri saklayacak, biri boş olacak) gönderin.

3.

Tavsiyeler için yeni ve mevcut müşterilere danışın. Bir müşteri sizinle ipotek başvurusunda bulunduktan sonra, hizmetlerinizi onaylarsa arkadaşlarından göndermelerini isteyin. Müşteri malını kapatıncaya kadar beklerseniz, çok geç.

4.

Güçlü bir profesyonel ağ kurun. Bir vatandaş kulübüne katılın, Ticaret Odası etkinliklerine gidin, inandığınız dini bir organizasyonun üyesi olun ya da favori bir neden için gönüllü olun. Kendinizi her gün yeni insanlarla tanıştırdığınızdan emin olun ve uygun olduğu zaman kartvizitinizi verin. Bir ipotek kredisi olduğunuzu belirtmeniz, insanları ipotek soruları sormaya yönlendirecektir.

5.

Kredi programlarınızı bilin. Kurallar ve düzenlemeler mevcut piyasada neredeyse her gün değişiyor. Şirketinizin sağladığı tüm mevcut kredi ürünlerinde mümkün olduğunca güncel kalın. Bir devlet borcunuz varsa, FHA ve USDA düzenlemelerinde yapılan değişikliklerle ilgili günlük ve haftalık güncellemeler aldığınızdan emin olun. Müşteriler, tüm sorularını yanıtlayan bilgili bir kredi memurunu takdir edeceklerdir.

Bahşiş

• Bir yatırım bankacısı, bir emlakçı, bir avukat, bir inşaatçı ve bir muhasebeci gibi bir çok işletme uzmanıyla bir ağ grubu oluşturun. Bu profesyonellerin her birinin, sizin için yönlendirmelere yol açabilecek ilişkileri olması gerekir; Grubun her üyesinin, herkesin işini büyütmesine yardımcı olmak için her toplantıya en az bir havale getirmesini sağlayın.

Uyarı

• Ağ kurmak iyi; zararlı olmak kötüdür. Herkesin geçim için ne yaptığını bildiğinden emin olmak önemli olsa da, sürekli olarak işlerini isteyerek sıkıntı olarak kabul edilmek istemezsin. Girişte kartınızı sunmanız yeterlidir; konuşma ve ilişki akışına izin verin. Birçok insanın aşırı saldırgan olanın aksine, dost bir satış elemanı seçmesi daha olasıdır.