Promosyon Karmasını Etkileyen Faktörler

Ürün ve hizmet promosyonları, farkındalık yaratır, ürün ve hizmetleri konumlandırır ve müşterileri satın almaya ikna eder. Reklamcılık zorunlu olsa da, tek düşünce bu değil. Bunun yerine, genel bir tanıtım karması ayrıca kişisel satış, satış promosyonları, halkla ilişkiler ve doğrudan pazarlama kampanyalarını içerir. Optimal bir karışım oluşturmak için belirlenmiş bir standart veya yöntem olmadığı için, her işletme promosyon karışımını etkileyen faktörleri göz önünde bulundurmalı ve kendi özel promosyon stratejisini oluşturmalıdır.

Ürün Odaklı Faktörler

Bir ürünün veya hizmetin niteliği ve ürünün yaşam döngüsü içinde bulunduğu yer, bir müşterinin satın alma kararı vermeden önce ne kadar bilgi isteyebileceğini belirler. Örneğin, müşteriler genellikle yeni bir ürünü veya bilgisayar, araba veya doğal olarak daha karmaşık olan bir ev ısıtma sistemi gibi bir ürünü değerlendirirken daha fazla bilgiye ihtiyaç duyarlar. Bu gibi durumlarda, reklam, mağaza içi satış promosyonları ve kişisel satış promosyon karışımında daha fazla ağırlığa neden olacaktır. Buna karşılık, genel reklam ve satış promosyonlarını içeren bir promosyon karışımı, market ve giyim gibi günlük ürünler için daha uygundur.

Hedef Pazar ve Doğrudan Rekabet

Bir işletmenin, ürünlerini rakiplerinden ayıran bir promosyon karması oluşturmak için doğrudan rekabetin ne yaptığını bilmesi çok önemlidir. Konumlandırma olarak da adlandırılan ürün farklılaştırması, bir mal veya hizmetin özellikleri, fiyatı, kalitesi veya kullanımıyla ilgili olarak rekabetle karşılaştırmalı olarak farklılıklar yaratmaya odaklanır. Konumlandırma, çizginin üstünde, çizginin altında veya kombinasyon promosyon karışımı kullanılarak gerçekleştirilebilir. Bir çevrimiçi tanıtım karışımı genellikle halkla ilişkiler, televizyon, radyo ve basılı reklamları içerir. Doğrudan posta kampanyaları gibi doğrudan pazarlama çabalarına odaklanan bir çizgi altı tanıtım karışımı, ürünleri belirli bir hedef kitleye yerleştirmek için etkili olabilir.

Pazarlama stratejisi

Bir ürünün pazarlama stratejisi aynı zamanda promosyon karışımını da etkiler. Örneğin, bir itme stratejisi için promosyon karışımı, bir çekme promosyon stratejisi için olan karışımdan farklı olacaktır. Bir itme promosyon stratejisi, talep yaratma çabasıyla ürünü müşteriye götürür. Bu tür bir strateji ile doğrudan satış ve ticaret promosyonları promosyon karışımının temelini oluşturur. Bir çekme tanıtım stratejisi, müşterileri içeri çekerek bir ürün için tüketici talebini artırmaya çalışır. Bu tür bir strateji ile, en çok tanıtım karışımının temelini oluşturan ürün bilinci yaratan kitle iletişim reklamları ve ürün tanıtımları.

Bütçe Tahsisleri ve Kaynak Kullanılabilirliği

Maliyet, promosyon karışımını belirlemede önemli bir faktördür. Yıllık bir pazarlama bütçesi, bireysel bir kampanyanın bütçesi ve her bir tanıtım aracının maliyeti, bir tanıtım aracının ne derece ve ne derece kullanılabileceğini belirlemede rol oynamaktadır. Örneğin, televizyon reklam spotları üretmenin ve yönetmenin yüksek maliyeti, bazı işletme bütçeleri için sınırlayıcı bir faktör olabilir. Kaynak kullanılabilirliği başka bir husustur. Gazete reklamcılığı uygun bir tanıtım aracı olsa da, küçük bir toplulukta mevcut olmayan bir seçenek olabilir veya gazetenin dolaşım hızı çok düşükse etkisiz olabilir.