Satış Projeksiyonlarına Örnekler

Satış projeksiyonunuz veya satış tahmininiz, gelecekteki satışlar için şirketinizin planıdır. Gelecekteki büyümeyi, giderleri, karları ve personel sayısını belirlemek için temel oluşturur. Satış tahmini esas olarak, şirket hakkındaki bilgilerinize, piyasaya ve satışları etkileyebilecek ekonomik görünüm gibi dış etkenlere dayanan eğitimli bir tahmindir. İş planlarının çoğu, gelecek yıl için aylık satış projeksiyonlarını içerir. Satış tahminlerini belirlemenin birkaç yolu arasında tek bir doğru yöntem yoktur.

Zaman Serileri Projeksiyonları

Gelecekteki satışlarını geçmiş satışlara dayanan bu tür satış projeksiyonu, köklü işletmeler için en iyi sonucu verir. Geçmiş satışlar dört bileşene ayrılır: satışların yükselip yükselmediği; satışları etkileyebilecek ekonomik büyüme veya gerileme gibi ekonomik faktörler; satışları etkileyebilecek grevler veya modadaki değişiklikler gibi bilinmeyen olayların planlanması; ve şirketin satışları artırmak için büyük bir reklam zorunluluğu gibi herhangi bir önlem alıp almayacağına. Tüm faktörleri dikkate alarak yönetim, satışların öngörülen piyasa koşullarına göre artıp artmayacağını tahmin ediyor.

Piyasa Bazlı Tahmin

Pazar tabanlı bir satış projeksiyonu, zaman serisi tahminlerine dayanacak kadar geçmiş verilere sahip olmayan yeni işletmeler için faydalı olabilir. Pazar temelli tahminlerde, pazar talebini, müşteri tabanınızı ve gelecek yıl sizden satın alan müşterilerin olasılığını belirlemek için araştırma yaparsınız. Bu tahmin, pazar payınızı tahmin etmeyi ve bu pazardaki müşterilerin geçmişte ne yaptıklarını belirlemeyi; bu veriler endüstri ticaret gruplarından edinilebilir. Örneğin, bir köpek bakım hizmetini açıyorsanız, bölgenizdeki kaç kişinin köpek bakımını kullandığını ve hizmette yıllık olarak ne kadar harcadığını belirleyerek satışları tahmin edebilir ve pazardaki olası payınızı tahmin edebilirsiniz.

Kaynak Tabanlı Projeksiyonlar

Kaynak tabanlı satış projeksiyonu, gelecekteki satışları neyi üretebilecek veya satabileceğinize göre belirler. Birçok işletme, özellikle küçük ve orta ölçekli şirketler, belirlenmiş bir maksimum kapasiteye sahiptir. Bu kapasiteye ulaşıldığında, bu şirketler kapasiteyi artırmak için para harcamadan satışları artıramaz. Piyasaya dayalı bir tahmin oluşturmak için önce kapasitenizi belirleyin. Örneğin, bir mobil köpek bakımcısıysanız, her gün yalnızca belirli sayıda müşteriyi görebilirsiniz. Üretimde iseniz, makineleriniz kapasitenizi sınırlayabilir. Küçük işletmeler de her ay yalnızca sınırlı miktarda hisse satın alabilen nakit akışından etkilenebilir. Kapasiteyi belirledikten sonra satış tahmininizi bu kapasiteye veya seviyenin altına düşürün.

Mevsimsel Projeksiyonlar

Bazı iş türleri, belirli mevsimlerde satışlarının büyük bir bölümünü yapar. Örneğin, çiçekçiler Anneler Günü ve Sevgililer Günü gibi tatillerde en yoğun olma eğilimindedir ve inşaat işleri yaz aylarında zirveye çıkma eğilimindedir. Ürün satan işletmeler, yıllık gelirin büyük bir bölümünü oluşturmak için Noel satışlarına güvenebilir; diğer işletmeler yaz satışlarına güvenebilir. Satış projeksiyonu yaparken mevsimsel faktörleri dikkate alın. Yeni bir işletme iseniz, endüstri satışlarındaki mevsimsellik hakkında bilgi toplayın ve bunu aylık projeksiyonlarınıza dahil edin.