Bir Ürüne Yönelik Ürün Oryantasyonunun Dezavantajları

Küçük işletmeler genellikle bazı uzmanların uzun vadede bir işletmeye zarar verdiğini söylediği gelirleri artırmak için satışlara, kuponlara, indirimlere, yarışmalara ve diğer promosyonlara güvenirler. Ürün odaklı bir yaklaşım benimsemek başlangıçta daha düşük satışlara neden olabilir, ancak bir kez kurulduktan sonra daha sağlam bir müşteri tabanına sahipsiniz. Ürün odaklı bir iş stratejisine geçmeyi düşünüyorsanız, bebeği banyo suyuyla atmayın. Bu yaklaşımın bazı dezavantajlarının incelenmesi, sizin için doğru pazarlama stratejisini oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Ürün Oryantasyonu

İşe yönelik ürün odaklı bir yaklaşım, müşterileri size çekecek, ihtiyaç duyduğunuz şeye sahip olduğunuz için üstün bir ürün veya hizmet oluşturmaya odaklanır. Bu, müşterileri sizi istedikleri bir şeye sahip olduklarına inandırmak için çekmek için marka ve iletişim stratejilerine dayanan satış odaklı bir yaklaşımdan farklıdır.

Kaçırılmış fırsatlar

Üstün bir ürün yaparsanız, müşteriler sahip olduklarınızı istemelidir - ancak insanlar her zaman onlar için en iyisini istemezler ve yalnızca ürün odaklı bir yaklaşım size bu avantajdan yararlanmanız için maliyet getirecektir. Başarılı pazarlamacıların çoğu, tüketicilerin duygularını ve duygularını değerlendirmek için özelliklerinden ziyade ürünlerinin avantajlarını satarlar. Cinsiyetin ürün veya hizmetle ilgisi olmasa da sattığı iyi bilinmektedir. İnsanların genç, kalça, seksi, akıllı, güvenli veya başka bir duygu hissetmesini sağlamak, küçük işletmeniz için büyük kar payı ödeyebilir. Pazarlamanızda bazı öznel satışları ortadan kaldırmayın.

eskime

Markanızı ve satış mesajınızı yalnızca ürününüzün yapımına, özelliklerine, maliyetine, kalitesine veya diğer gerçeklerine odaklarsanız, yeni bir rakip, teknolojideki değişiklik veya mevcut ürününüzün satış noktasını değersizleştiren diğer piyasa faktörleri sizi işten çıkarabilir. Tüketicilere fayda sağladığınızı söyleyen bir resim olmadan, müşteriler pazar değişikliklerine cevap verebileceğiniz ve gelişmiş bir ürün sağlayabileceğinizden emin olmayabilirler. Yapabilseniz bile, size kalıcı bir pazar payı kaybına neden olacak şekilde tepki vermek kritik zaman alabilir.

Dar Marka

Fayda mesajı olan veya net bir imaj içeren bir marka geliştirmezseniz, ne satabileceğinizle sınırlı olabilirsiniz. Örneğin, ayakkabınızın yapısına, değerine, fiyatına ve tarzına odaklanan ürün odaklı bir yaklaşım kullanarak ayakkabı satarsanız, bu ürünün daha fazla bir satın alma işlemi için bir veya daha fazla ürün olması durumunda, bir çanta hattı tanıtmakta zorlanabilirsiniz. tadı ile tahrik. Ayakkabı işinizde kadınlara öznel bir mesaj gönderen bir marka varsa, pazardaki konumunuzu bu imajla yeni ürünler tanıtmak için kullanabilirsiniz.