Olgun Piyasa Ekonomisine Girmenin Dezavantajı

Olgun bir pazar, mevcut şirketlerin, ürünlerin ve müşterilerin göreceli olarak durgun olduğu pazardır. Çok az sayıda yeni şirket pazara giriyor ve yenilikler yavaş yavaş gerçekleşiyor. Başarılı bir olgun pazar girişi istikrar sağlayabilirken, bir tanesine girmenin bir dizi zorluğu ve dezavantajı vardır.

Kurulmuş Rakipler

Tanım olarak, olgun bir pazarda hali hazırda çok sayıda kurulu şirket vardır. Böylece, müşterilerle marka bilinirliği yaratma açısından zaten geride bir pazara girecektiniz. Rakipleriniz endüstriye, ticari faaliyetlere ve müşterilere daha aşina. Bu faktörler sizi stratejik bir dezavantaja düşürür. Müşterileriniz, halihazırda piyasada faaliyet gösteren şirketlere de aşinadır.

Satın Alma Alışkanlıkları Kuruldu

Mevcut sağlayıcıları tanımaya ek olarak, olgun bir pazardaki müşteriler de tipik olarak satın alma alışkanlıkları edinmişlerdir. Muhtemelen, sektördeki çeşitli sağlayıcıların ve tercih edilen şirketleri seçmenin avantaj ve dezavantajlarını zaten değerlendirmişlerdir. Müşterilerin çoğunluğunun rakiplerle sadakat veya rutin satın alma ilişkileri geliştirdiği mevcut bir pazarda kırmak zordur. Normalde ağır yatırım yapmanız ve müşterileri cezbetmek için agresif bir şekilde çalışmanız gerekir.

Sınırlı Büyüme Fırsatları

Olgun bir pazar, tanımı gereği, güçlü bir büyüme için çok az yer sunar. Pazarda kendinize yer açmayı başarabilseniz bile, yeni müşteriler bulmak ve sektörü ileriye götüren önemli yenilikler getirmek zordur. Bu zorluk aynı zamanda güçlü, yenilikçi bir teklifle olgun bir pazara girmenin önemli bir faydasını da ortaya koymaktadır. Bununla birlikte, mal dağıtmak veya müşteri ilgisini çekmek için yeni yollar bulmak zordur.

Önemli Yatırım

Olgun bir pazara başarıyla girmenin maliyeti genellikle yüksektir. Yeni bir rakip olarak girmek çok daha fazla para gerektiriyor, çünkü bir marka itibarı oluşturmalı ve müşterileri diğer sağlayıcılardan uzak tutmak için kendinizi tanıtmalısınız. Ayrıca, müşterilerinize tekliflerinizde farklı bir şey vermek için ürün araştırma ve geliştirmeye yatırım yapmanız gerekir. Olgun bir pazarda yeni girenlerin pazarlama ve tanıtım bütçeleri de genellikle yüksektir.