Farklı Perakende Komisyon Yapıları

Bir komisyon ile perakende işletme sahipleri, bir ürün veya hizmetin satışındaki kazançlarının bir kısmını satış görevlilerine öderler. Ürün satmaya ve alıcı bulmaya teşvik etmek için çalışanlara ve dış satış acenteleri komisyonları sunabilirler. Komisyon yapıları pek çok şekil aldığından, işletme sahipleri satışçılara en az miktarda ödeme yapmalarını sağlarken, onları motive etmek için yeterli tazminatı sağlayan modeli belirlemelidir.

Sabit

Sabit bir komisyon yapısında, perakende mağaza sahipleri satış görevlilerine satış yaparken satışçılara toptan satış bedelini veya bir ürünün satış fiyatının belirli bir yüzdesini verir. Bir işletme tüm ürünlerde veya lüks mallar veya ek garanti planları gibi yüksek marjlı ürün hatlarında sabit bir komisyon yapısı belirleyebilir. Perakende satış şirketleri, fazla stok veya tatil satışlarını teşvik etmek için kısa bir süre boyunca sabit komisyonlar sunarak çalışanları teşvik edebilir.

Değişken

Değişken komisyon yapıları, satış görevlilerinin kademelere göre komisyon kazanmasını sağlar. En düşük seviye, birkaç satış için onlara daha küçük bir kâr yüzdesi sunar. Belirli bir zaman diliminde ek satışlar yaparlarsa komisyon olarak satış fiyatının daha yüksek bir yüzdesini alırlar. Örneğin, bir perakende mağaza sahibi ayda 10 ürün satan çalışanlara ve acentelere yüzde 5 komisyon, ancak sattıkları ek ürünlerde yüzde 10 komisyon önerebilir. Değişken komisyonlarla, işletme sahipleri çalışanları ek satış yapmaya teşvik eder.

kalıntı

Dış satıcılar, yalnızca müşterileri bir perakende mağazasına yönlendirirse, yalnızca açık komisyonlar değil aynı zamanda artık komisyonlar da kazanabilirler. Bir artık komisyon yapısına dayanan işletmeler genellikle daha düşük ön komisyonlar sunar, ancak satışçılara ilk satışlarını yaptıktan çok sonra devam eden pasif gelir sağlar. Örneğin, bir güzellik salonu, önerdiği her yeni müşteri için bir satıcıya 50 dolar ve müşterinin yaptığı her gelecek ziyaret için ek bir 10 dolar önerebilir.

Paylaşım

Kâr paylaşım komisyonu yapısı ile satış görevlileri, bir üründeki kârdan belli bir pay alırlar. Bu tür komisyon yapısı, en üst düzey ürün satan perakende mağazalarında yaygındır. Bir perakende otomobil bayisi, hem bayinin hem de satış elemanının belirlenmiş miktarda kar elde ettiği bir kar paylaşım yapısı sunabilir. Eğer bir otomobilin etiket fiyatından satılması 5.000 $ karla sonuçlanırsa, bayi 1.000 $ alabilir ve satış elemanı 4.000 $ 'a kadar kazanabilir. Satış görevlisi komisyonu, otomobilin satış fiyatını ne kadar düşürdüğüne bağlı olacaktır.