Katalog Pazarlama Nedir?

Katalog pazarlama, işletmeler tarafından, alıcıya en az bir ürün satmayı umarak, birçok ürünü basılı bir parçada veya bir çevrimiçi mağazada gruplamak için kullanılan bir satış tekniğidir. Tüketiciler doğrudan katalog göndericiden telefonla, iade zarfıyla veya katalogdaki bilgileri kullanarak çevrimiçi satın alırlar. Bazı katalog pazarlamacıları, tüketiciler ve üreticiler arasında aracılık görevi görürken, birkaç üründen fazlasına sahip işletmeler kendi kataloglarını oluştururlar.

Katalog Yazdır

Bir basılı katalog genellikle, parçanın ne tür bir eşya içerdiğini ve ardından eşyaların ne olduğunu açıklayan bir kapaktan oluşur. Bazı kataloglarda giyim gibi tek bir ürün kategorisi bulunurken, diğerlerinde çeşitli ürün koleksiyonları bulunur. Kataloglarda fotoğraf ve ürün açıklamalarının yanı sıra fiyat ve sipariş bilgileri bulunur. Bazı sipariş formları ile gelir ve ön ödemeli posta ile zarfları iade. Diğerleri, müşterilerin telefonla sipariş vermesini gerektirir. Katalog pazarlamacıları satışları artırmak ve atık sirkülasyonu ile ilgili baskı ve postalama maliyetlerini azaltmak için hedefli posta listeleri kullanır. Bazı baskı katalogları, ek satışlar üretmek için çevrimiçi alıcılara gönderilen ürünlere dahil edilmiştir.

Online Kataloglar

Basım ve postalama maliyetlerinden tasarruf etmek ve perakendecilerin fiyatları, ürünleri ve promosyonları daha hızlı bir şekilde güncellemelerini sağlamak için, bazı şirketler ürünlerini çevrimiçi bir kataloğa yerleştirmiştir. Ürünler, bir baskı kataloguna benzer şekilde gruplandırılmış ve görüntülenmiştir, ancak tüketiciler ürünleri fiyat, kategori, üretici veya diğer kriterlere göre sıralayabilirler. Bu kataloglar, müşterilerin sanal bir alışveriş sepeti ve elektronik ödeme yöntemi kullanarak derhal satın almalarını sağlar.

Tek Şirket Katalogları

Birçok ürüne sahip bazı şirketler kendi kataloglarını üretmektedir. Örnek olarak giyim, ayakkabı, spor malzemeleri, mutfak aksesuarları, otomobil parçaları, ev eşyaları, çim ve bahçe ürünleri, sağlık, güzellik ve gıda ürünleri üreticileri sayılabilir. Üretici, tüketicilerin istediklerini hızlı bir şekilde bulmalarını sağlamak amacıyla belirli bir ilgiye sahip olmalarını sağlamak için benzer ürünleri gruplandırabilir veya alışveriş yapanların daha fazla ürünü görebilmeleri için dürtü satın alımlarını artırma umuduyla katalog boyunca öğeleri yayabilir. Üretici, siparişleri işler, malları gönderir ve toptancı ya da distribütörlerin maliyetini düşürerek müşteri hizmetlerini yönetir.

Birden Çok Şirket Kataloğu

Bazı kataloglarda, çeşitli üreticilere ait ürünler bulunur ve daha az ürüne sahip şirketlere katalog pazarlamasını kullanma şansı verir. Bu, kitlesel perakendecilerin kataloglarına daha fazla ürün ekleyebilmelerini sağlar. Bu tür kataloglarda, aynı sayfada birçok rakip ürün görebilirsiniz. Kataloğun üreticisi, tüketiciden doğrudan ödeme alır ve satışın bir kısmını para toplandıktan sonra üreticiye verir. Bazı çok şirketli katalog pazarlamacıları depolarından siparişleri alırken, diğerleri ürünü gönderen ve iadeleri ve müşteri hizmetlerini yapan üreticiye siparişler gönderir.