Gerilla Pazarlama Vs. Viral pazarlama

Gerilla pazarlama, geleneksel pazarlama kurallarını çiğneme, geleneksel satış noktalarını atlayarak ve pazarlama mesajlarıyla insanlara ulaşmak için nadiren kullanılan bir yöntem kullanarak sanat ve bilimdir. Viral pazarlama, dijital olarak ağızdan ağıza pazarlama olarak tanımlanabilir. Her iki strateji de geleneksel tekniklerden daha uygun maliyetli olabilir ve tüketicilere onlarla daha kişisel ve akılda kalıcı yollarla bağlantı kurma yollarını bulabilir. Bu stratejileri anlamak ve pazarlama kampanyalarınızda uygulamak, belirgin rekabet avantajları sağlayabilir.

Gerilla pazarlaması

"Gerilla" terimi, askerlerin açık havada uzun süre savaşmak yerine, hızlı, beklenmedik saldırıları takip eden hızlı geri çekilmeler kullandığı gerilla savaşından gelmektedir. Gerilla savaşı gibi, gerilla pazarlaması mesajları da görünüşte yok denecek kadar hızlı bir şekilde kaybolmadan önce izleyiciler üzerinde büyük bir etki yaratıyor. Bu, tüketicilerin düzenlemeyi öğrendikleri yollarla uzun süre tüketicilerin önüne mesaj yerleştiren billboard veya dergi reklamları gibi geleneksel pazarlama taktiklerinden farklıdır.

Viral pazarlama

Viral pazarlama, adını fiziksel virüslerin yayılma biçiminden alıyor, her bir birimin durmaksızın çoğaldığını, üstel bir büyüme yarattığını söylüyor. Bir viral pazarlama kampanyası, sosyal medya paylaşımına ve diğer çevrimiçi arkadaşlık taktiklerini, arkadaşlarına ve bağlantılarına göre çok sayıda insana ulaşmak için kullanır. Bir viral pazarlama kampanyası, tüketicilerin arkadaşlarıyla paylaşmaya karşı koyamayacağı, dolayısıyla katlanarak daha fazla insanla paylaşarak üstel büyüme döngüsünü körükleyen mesajlar sunuyor.

Örnekler

Flash moblar, bir gerilla pazarlama taktiğinin bir örneğidir. Bir flash-mob'da, büyük bir grup insan başlangıçta izleyicilerle harmanlanan bir ortak alana girer. Daha sonra grup, etrafındaki herkesin sürprizine bir pazarlama mesajı vermek için bir skeç yapar ya da şarkı söyler ve dans eder. Mobil billboard kamyonları, etkili gerilla pazarlamasının bir başka örneğidir. Billboard kamyonlar, reklamları hemen hemen her yerde gösterebilir, rakiplerini iş yerlerinin hemen önünde bile ilan ederek farklı alanları kapsayacak şekilde hızla ilerleyebilir.

Film stüdyoları, gelecekteki sürümler hakkında vızıltılar üretmek için sahte haber yayınları, web siteleri ve hikayeler yaratan başarılı viral kampanyalara çok sayıda örnek sunmaktadır. Örneğin 2008'de "Kara Şövalye" nin yayınlanmasından önce, Warner Brothers filmde bir karakter olan Harvey Dent için sahte bir siyasi kampanya web sitesi hazırladı ve hayranlarına hipeta yayılabilen kampanya afişleri ve diğer araçlar sağladı.

Taktikler ve Maliyetler

Gerilla pazarlama taktikleri çoğu durumda viral tekniklerden biraz daha pahalı. Gerilla taktikleri daha fazla insana ihtiyaç duyabilir, daha yüksek işçilik maliyetleri içerebilir ve işaretler, araçlar ve aksesuarlar gibi fiziksel ortamların maliyetini içerebilir. Viral kampanyaları ise dizüstü bilgisayar ve internet bağlantısı olan tek bir kişi için yeterince basit olabilir. Viral kampanyalar, oyun alanını finansal şartlar açısından gerçek anlamda dengelerken, gerilla kampanyaları daha küçük bütçeli şirketlere maliyet açısından uygun olabilir.

Bütünleşik Pazarlama Stratejisi

Bütünleşik pazarlama stratejileri, tek bir taktik setine odaklananlardan daha etkili olabilir. Viral pazarlama kampanyaları oluşturmak için gerilla pazarlama tekniklerini kullanmak, bu yenilikçi stratejilerin her ikisinin gücünü bir kerede kaldırabilir. Bir gerilla / viral pazarlama kampanyası oluşturmak için, gerçekten unutulmaz ve karşı konulamaz bir şekilde paylaşılabilir gerçek yaşam bileşeni oluşturun ve bu bileşeni web'de paylaşılabilir bir şeye dönüştürün. Örneğin, sadece bir flash-mob yapmak yerine, flash-mob'u çekmeyi ve sosyal medya takipçileriniz arasında paylaşmayı düşünün.