Ev Geliştirme Satış için İyi Satış Teknikleri

Potansiyel müşterilerle ilişki kurmak ve müşterilere satışları karşılaştıkları her ev iyileştirmesi için geçerli olan özellikleri ve avantajları göstermek. Bununla birlikte, rekabetinizi gölgede bırakmak ve daha fazla satış yapmak için, müşterileri sahaya uygun hale getirebilmeli ve hizmetlerinizi kullanacakları sonuçlar konusunda heyecanlı olmalısınız.

Ana Sayfa Satıcıları Hedefleyin

Ev sahiplerine sunabileceğiniz iyileştirmelerin faydalarını paylaşın. Hiç kimse, evlerini piyasaya sürmeye hazır olan ev sahiplerinin, evinize yapılan doğru işin satış fiyatında ne kadar fark yaratabileceğini bilmiyor. Davanızı satıcıya sunmak için emlakçıları kullanmayı düşünün. Realty Times’a göre, emlakçıların yüzde 90’ı, doğru tip ev iyileştirmelerinin evin daha hızlı satış yapmasına yardımcı olacağına inanıyor. Mutfak tadilatlarını ve banyo geliştirmelerini satıcılara satarak yatırımlarını hızlı bir şekilde telafi edeceklerini söyleyin.

Vergi muhafiyeti

Uzun yıllar boyunca IRS, enerji tasarruflu ev iyileştirmeleri için çeşitli vergi kredilerine izin vermektedir. İyi bir satış tekniği, çeşitli vergi indirimlerine ayak uydurmak ve potansiyel bir müşteriye adım atarken bu kalemleri ve hizmetleri itmektir. Örneğin, İç Gelir Servisi'ne göre, ev sahipleri güneş panelleri ve yalıtımlı pencereler gibi çeşitli öğelerin maliyetinin en az 2016 yılına kadar yüzde 30'unu yazabilirler. Vergi kredisi yıldan yıla değişebilir, Müşterileriniz, şimdi satın aldıkları şey için vergi anında ne kadar tasarruf sağlayabileceklerini bilirler.

Tavsiye Programı Oluştur

Ev geliştirmeleri satmanın en iyi yollarından biri, bir arkadaşınız veya aile üyeniz tarafından size bahsi geçen potansiyel müşterileri aramaktır. Parlayan bir öneri zaten aldınız veya bir teklif isteği almadınız. Tavsiyeden dolayı, yeni müşteri hizmetinizi kullanmayı kabul ederse, sizi yönlendiren arkadaşınıza bir çek, iki kişilik akşam yemeği ya da bir beyzbol maçına bilet alacağını söyleyin. Yeni müşteri, arkadaşına hafifçe baktığını hissedecek ve ayrıca size müşterileri gönderdiği için bir tavsiye ödülü alabileceğini de görecektir.

Senaryo Sunumları

Soğuk arama yapmak ve arama isteklerini yanıtlamak için bir komut dosyası sağlarsanız, randevu vericileri kullanarak en iyi başarıyı elde edersiniz. Randevu ayar ekibiniz ve şirket içi satış temsilcileriniz tutarlı bir mesaj tuttuğunda, müşterilerin size ve şirketinize güvenmesi daha olasıdır. Senaryoda hem satış alanına hem de randevu alanına kolayca dahil edilebilecek olumlu pekiştirme ve özel ifadeler kullanın. Müşteriler tekrarlanan belirli bir cümle duyduklarında, zihinlerine yapışırlar. Örneğin, “ihtiyaçlarınızı ve isteklerinizi biz sağlıyoruz”, ev iyileştirmelerinin satılmasında etkili bir ifadedir. Ev sahibinin ihtiyaçlarını ve isteklerini hem hedefler. Şirketinizle her temasınızda onu duyarsa, buna inanması daha olasıdır.