Pazarlama Performansı Değerleme Örnekleri

Bir işletmenin belirli pazarlama hedefleri varsa, bu hedeflerden beklentilerini çalışanlara göstermek ve çalışanların performansını değerlendirmek için pazarlama performansı değerlendirmelerini kullanabilir. Performans değerlendirmesinin sonuçlarını gözden geçirirken, kuruluş neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını belirleme olanağına sahip olacaktır. Bununla birlikte, bir pazarlama performans değerlendirmesinin organizasyon üzerinde bir etkisi olması için, o organizasyonun performans değerlendirmesi sırasında gözden geçirilmesi için hedefe yönelik pazarlama parametreleri belirlemesi gerekir.

Anahtar Amaçları Ayarlama

Pazarlama satış odaklı bir süreçtir. Bu nedenle, pazarlama değerlendirme döngüsü, organizasyonun pazarlama planının ana hedeflerini belirlemeye, incelemeye ve yeniden değerlendirmeye odaklanmalıdır. Ek olarak, performans değerlendirme hedefleri gerçekçi, spesifik ve ölçülebilir hedeflerle zaman sınırları getirmelidir. Kurum içindeki çalışanları etkin bir şekilde kullanmak için, kurumun pazarlama performansı değerlendirmesi yoluyla değerlendirebileceği açık bir hedef olmalıdır.

Performans Değerlendirme Süreci

Kuruluş pazarlama hedeflerini belirledikten sonra, değerlendirme süreci çalışanların nasıl performans gösterdiğini belirlemek için doğrudan pazarlama hedeflerine uygulanmalıdır. Süreç önce spesifik performans değerlendirme hedeflerini belirleyerek ve çalışanların bu hedeflere ulaşıp ulaşmadığını değerlendirerek başlamalıdır. Özellikle, değerlendirme çalışanın beklenen amaçları karşılayıp karşılamadığını belirlemeli, çalışanın iş performansını değerlendirmeli ve performans sonucunu değerlendirmelidir. Örgüt, gelecekteki süreci potansiyel olarak iyileştirme yöntemlerini keşfetmek için değerlendirmeyi çalışanla da tartışmalıdır.

Düşük Performanslıların Değerlendirilmesi

Bir kuruluşta herkes aynı seviyede performans göstermeyecek. Performansı düşük çalışanların değerlendirilmesi, değerlendirme sürecinde zor olabilir. Kurumun çalışanlar için davranış ve gelişim potansiyelini anlaması önemlidir. Çalışanın kurum tarafından belirlenen asgari hedefleri ve standartları karşılamadığı durumlarda, değerlendirme süreci çalışanı gelecekte asgari hedeflere ve standartlara nasıl ulaşılacağı konusunda eğitmelidir.

Değerlemenin Yararları

Bir pazarlama performansı değerlendirmesinin bir kuruluşa sağlayabileceği birincil faydalardan biri, kuruluşun çalışanları ile yaşadığı sorunları tespit etme ve çözme yeteneğidir. Ölçülebilir hedefler belirleyerek ve bu hedeflerin hedeflerini zamanında değerlendirip, pazarlama performansı değerlendirme süreci organizasyonu daha etkili hale getirebilir. Düzenli değerlendirme ayrıca kuruluşun, pazarlama hedeflerine ulaşmak için etkili bir şekilde çalışan çalışanları tanımlamasına yardımcı olabilir. Adil ve gerçekçi değerlendirmeler ayrıca çalışanlara kuruluşun çalışanların hedeflerine ulaşmalarına izin verme konusunda kazanılmış bir ilgisinin olduğunu göstermeye yardımcı olur.