Demografik Segmentasyon Örnekleri

Bir pazarlama kampanyası oluştururken tüm müşterilerinizin aynı olduğunu varsaymamalısınız. 19 yaşındaki bir Asya-Amerikan sanat tarihi uzmanına hitap eden, 50 yaşındaki bir siyah avukata hitap edenlerden tamamen farklı olabilir. Demografik bölümleme, piyasayı farklı kategorilere ayırır. Bu, pazarınızı daha güçlü hale getirerek çeşitli pazar segmentleri için satış noktaları oluşturmanıza olanak sağlar.

Aileye Göre Segment

Aileler tüm şekil ve boyutlarda gelir - bekar anneler, bekar babalar, çocuklarla eşcinsel çiftler, çocuksuz düz çiftler, bir çocuklu ya da birkaç çocuklu düz çiftler. Aile makyajı pazarın bölünmesinde yararlı bir araç olabilir: bebek sahibi olmayan ailelerin çocuk bezlerine ihtiyacı yoktur. Çocuklu aileler DVD'den çok sayıda çocuk filmi satın alabilir. Büyük aileler düşük gelirli ürünlerle aynı gelire sahip çocuksuz bir çiftten daha fazla ilgilenebilirler.

Coğrafi Bölümlendirme

Coğrafi bölümleme, potansiyel müşterileri bulundukları yere göre ayırır. Örneğin, Home Depot, New England'daki müşterilere kar küreklerini tanıtmak isteyebilir, ancak Florida'da bunu yapmak anlamsız olurdu. İşletmeniz küçükse, şehrinize veya bölgenize yemek sağladıysanız, ulusal bir reklam kampanyası size pek fayda sağlamaz. Bazı şirketler mikroya gidebilir, şehrin farklı kısımlarını veya hatta farklı caddeleri bölümlere ayırabilir.

Gelir Bölümleme

Gelir, piyasayı bölümlere ayırmanın açık bir yoludur. Lüks mal veya hizmet pazarlıyorsanız, daha fazla harcanabilir geliri olan bir pazar segmentini hedeflemiş olursunuz. Bir dolar mağazası işletiyorsanız, hedefleriniz muhtemelen daha düşük geliri olan tüketicilerdir. Örneğin, ön ödemeli banka kartı satan şirketler, banka hesabı olmayan müşterilere başarılı bir pazarlama yöntemi bulmuşlardır.

Cinsiyete Göre Segment

Kadınlar ve erkekler için farklı pazarlama, cinsiyetlerin farklı ihtiyaçları olduğu için anlamlıdır. Çok az erkek makyaj yapar. Evde kalan anneler, ailenin çoğunu yiyecek ve sağlık ürünleri için alışveriş yaparak yaparlar. Kadınların erkeklerden daha fazla nedenlere bağış yapma olasılığı daha yüksektir.

Bununla birlikte, kalıplara girmek ve hedefinizi kaçırmak ya da daha da kötüsüz, onları kızdırmak çok kolaydır. Örneğin, ürünlerinizden bazılarını boyayarak kadınlara pazarlamaya çalışmak hem cinsiyetçi hem de ipuçsuz olarak ortaya çıkıyor.

Etnik köken

Farklı ırklardan ve milletlerden etnik gruplar farklı pazarlama taktiklerine cevap verebilir - örneğin, kendi etnik kökenlerine sahip bir sözcü kullanarak. Farklı gruplar yemeklerde farklı zevklere sahip olabilir, farklı mahallelerde yaşar ve farklı tutumlara sahip olabilir. Ancak, bu, dikkatli bir şekilde kullanmanız gereken başka bir segmentasyon türüdür. Basmakalıp temelli pazarlama, potansiyel müşterilerinizi rahatsız edebilir ve onları uzaklaştırabilir.