Pazarlama Planı Amaçlarına Bir Örnek
Etkili bir pazarlama stratejisinin başarı için açık hedefleri olmalıdır. Bir şirketin pazarlama planı değişen piyasa koşullarından dolayı her zaman değişebilir olsa da, birincil hedefler sabittir. Hedefler belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir olmalı, aşırı saldırgan olmamalı ve zaman sınırlamaları olmalıdır.
Pazarlama hedefleri, şirketinizin güçlü ve zayıf yönlerinin gerçekçi bir değerlendirmesine dayanmalıdır.
Pazarlama Amacı Türleri
Pazarlama hedefleri aşağıdaki kategorilere ayrılır:
- Bir promosyon stratejisinden beklenen gelir miktarı için kar amacı
- Kazanmayı umduğunuz pazar payı
- Belirli bir ürün farkındalığı seviyesine ulaşmak için bir tanıtım hedefi
- İşinizin belirli bir boyutuna ulaşmak için bir büyüme hedefi
Beklenen Belirli Sonuçları Özetliyor
Özünde, beklenen belirli sonuçlarla bir amaç ayrıntılı olmalıdır. Amaç, ölçülebilir bir sonuç ve kimin sorumlu olduğunu belirtmelidir. Satışları artırmak için genel bir hedef belirlemek yeterli değildir; Etkili bir hedef, “önümüzdeki altı ay içinde satışları yüzde 5 artırmak” gibi bir şey söylemeli.
Belirli bir hedef aşağıdaki kriterleri yerine getirmelidir:
- Beklenen sonuçlar nelerdir?
- Çabalar nereye odaklanacak?
- Bu sonuçları nasıl elde etmeyi umuyorsunuz?
- Bu hedeflere ulaşmaktan kim sorumlu olacak?
- Hangi kaynaklar söz konusudur?
- Mevcut ekonomik koşulların şartları ve kısıtlamaları nelerdir?
- Bu hedefler neden önemlidir?
Ölçülebilir Sonuçları İzleme
Belirli olmasının yanı sıra, bir hedefin ölçülebilir sonuçları izlemenin bir yolunu bulmalıdır. Hedefe yönelik ilerlemenin ölçülmesi için gerekli verilerin toplanması için kaynak ve mekanizmayı adlandırmalıdır.
Hedefe yönelik ara ara ilerlemeyi ölçebilecek veri sağlayan bir yöntemin bulunmasına yardımcı olur. Bu şekilde, plan veya hedeflerde herhangi bir değişiklik yapılması gerekirse, zamanın sonundan önce bunlar yapılabilir.
Destekleyecek Kaynaklarla Ulaşılabilir
Bir hedefin ulaşılabilir olması için, bir şirketin pazarlama kampanyasını desteklemek ve hedeflenen sonuçları istenen zaman aralığında elde etmek için insanlara ve paraya sahip olması gerekir. Çalışanların hedeflere ulaşma becerisi ve eğitimi var mı? Amaçlarına ulaşmalarını engelleyecek kısıtlamalar var mı?
Gerçekçi ve değerli
Personel, hedeflerin gerçekleştirilebilir olduğuna inanmalıdır, aksi takdirde hedefleri gerçekleştirmeye bile çalışmazlar. Çalışanlar pazarlama hedeflerine yönelik çalışma konusunda istekli değilse, zaman ve para harcayacaksınız.
Gerçekçi bir hedef değerli olmalı ve şirketin diğer pazarlama ve finansal hedefleriyle uyumlu çalışmalıdır.
Adil Teslim Süresi ile Zamanında
Hedefler, makul bir zaman dilimi ve hedefe ulaşmak için bir tarih belirtmelidir. Son teslim tarihleri insanları daha fazla eylem odaklı olmaya teşvik ediyor. Son teslim tarihleri ayrıca, atanan işçilerin belirtilen zaman dilimi içinde kendi eylemlerini planlama hedeflerine sahip olmalarını sağlar.
Etkili bir pazarlama planının belirli bir zaman diliminde ulaşılması gereken belirli hedefleri olmalıdır. Amaçlara yönelik sorumluluklar belirli personele ve bu amaçlara ulaşmadaki ilerlemelerini izlemek için oluşturulmuş bir metoda atanmalıdır. Bu yönergeleri izleyen iyi oluşturulmuş bir pazarlama planı başarı için çok daha iyi bir şansa sahip olacak.