Hedef Kitleye Ulaşmanın Yolları

Accenture'un 2012 Küresel Tüketici Nabız Araştırması Araştırması'na göre, hedef kitlenizin hareket halindeyken daha önce hiç olmadığı kadar dijital olarak bağlanmış olması muhtemeldir. Satın alma kararlarını verirken hedef tüketicilerinizin tavsiye ve marka bilgilerini nerede aradıklarını tahmin etmek, hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Çevrimiçi Forumlar

Facebook, YouTube ve LinkedIn gibi sosyal ağlar işletme grupları ve profiller oluşturmanıza izin verirken, mevcut gruplara ve forumlara katılmak izleyicilerinizin bulunduğu yere koyabilir. Sektörünüze veya hedef tüketicilerinizin toplandığı mesaj panoları, izleyicilerinizi bulabileceğiniz önemli sitelerdir. Bu tür forumlarda yer alan konular ve konuşmalar, kullanıcıların ihtiyaçları ve kaygıları hakkında size fikir verecektir. Bu forumlardaki konulara ve konuşmalara akıllıca katkıda bulunmak, güvenilir bir kaynak olarak ününüzü artırabilir. İşinizden zaman zaman bahsetmek ya da sitelerinize eklenmiş bir imzayla sitenize bir link vermek, zaman içinde müşterileri cezbedebilir.

İşletme Birlikleri

Yerleşik işletmelerden teklifinizi müşterilerine sunmalarını istemek sizi hedef kitlenize bağlayabilir ve markanıza anında güvenilirlik kazandırabilir. Bu, ev sahibi şirketinizin müşterilerinin kesinlikle hedef kitlenizde olduğundan emin olmanızı gerektirir; böylece yaklaştığınız ev sahibi şirket, mevcut müşterilerine değer verdiğinizi kolayca görecektir. Ücretsiz numuneler veya deneme teklifleri size düşük maliyette sunulsa da müşteriler için yüksek değer önemlidir. Ev sahibi şirketin teklifini uygulamak için acısız hale getirmek için neye ihtiyaç duyduğunu sağlamak da, “Yeni Müşterileri Bulmanın En Hızlı Yolu” adlı “Girişimci” makalesinde Brad Sugars'a göre çok önemlidir.

Etkileyen Etkileyenler

Blog yazarlarından ürününüzü veya hizmetinizi denemesini ve okurları için incelemesini istemek kitlenize ulaşabilir. Birçok blog yazarı okurları üzerinde önemli bir söz ağzı etkisine sahiptir. Accenture çalışmasına göre, tüketicilerin yüzde altmış üçü satın alma kararını vermeden önce çevrimiçi çevrimiçi incelemeleri ve ürün karşılaştırmalarını arıyor. Yine, hedef kitlenizi sunucunuzun sunucusuyla - blogcuların - eşleştirmesi esastır. Örneğin, para tasarrufu ipuçlarıyla ilgili yeni bir kitap pazarlıyorsanız, hanehalkı bütçeleriyle ilgili blog yazan finansal danışmanlar satışlarınıza en iyi şekilde yardımcı olabilir.

Medyayı Hedefleme

Reklam ve tanıtım, yeni müşteriler çekmenin zaman içinde test edilmiş yöntemleridir. Accenture çalışmasına göre, tüketicilerin yüzde altmış biri hala alışveriş yaparken medyadaki reklamlara güveniyor. Hedef kitle demografik bilgilerinizi çeşitli medya demografik verileriyle eşleştirmek, reklam bütçenizi nereye yatıracağınıza karar vermenize yardımcı olur. Örneğin, bir araba yıkama işletmesini tanıtıyorsanız, sabahları ve akşamları çalışma saatlerinde yerel radyo noktaları, yakınlarda araç sürerken yerel araç sahiplerine ulaşmak için ideal olabilir. İşletmenizin kazandığı bir ödülü ilan etmek veya hayırsever bir etkinliğe sponsor olmak gibi haberler oluşturmak, size uygun medyada ücretsiz tanıtım yapabilir ve hedef kitlenize ulaşabilir.