Farklılaştırılmış Pazarlamanın Dezavantajları

Küçük bir işletme genellikle herkese pazarlamayı göze alamaz. Çoğu işletme, ürünlerini satın alması en muhtemel olan müşterilerle niş pazarları belirleme ihtiyacı duymaktadır. Ortak pazarlama bilgeliği aynı zamanda bir işletmenin mesajını hedeflediği her gruba uyarlaması gerektiğini de gösterir. Farklılaştırılmış pazarlama etkili olmakla birlikte, bazı dezavantajlara sahiptir ve farklılaştırılmış bir pazarlama programı başlatmadan önce bu dezavantajları incelemelisiniz. Mümkün olan en küçük gruba pazarlama yapmak veya mümkün olan en büyük gruba pazarlama yapmak arasında seçim yapmanız gerekebilir.

Bozuk Mesaj

Her farklı reklam grubuna reklam verdiğinizde mesajınızı değiştirirseniz, işletmenizin güçlü bir kimliği olmayabilir. Grup sınırlarına hitap edecek bir çekirdek mesajınız olup olmadığını inceleyin. Farklılaştırılmış pazarlamaya ihtiyacınız olmayabilir. Mesajınızı farklı yaş grupları gibi farklı izleyiciler için farklılaştırmak istiyorsanız, reklamınıza şirketiniz veya ürününüz hakkında evrensel olarak doğru olan bir şey koymanın bir yolunu bulun, böylece niş pazarlarınız bile sizi bir işletme olarak tanımlayabilir. Geniş çekiciliği var.

Maliyet

Niş pazarlara hitap etmeye çalışırken birçok reklam doları harcayabilirsiniz. Yerleştirdiğiniz her reklam o kadar hedefli ise, yeniden kullanılamaz veya yalnızca belirli medya kuruluşlarında kullanılabilirse, her grup için yeni reklamlar oluşturmak için çok fazla para harcarsınız. Ayrıca, reklamlarınızı çok çeşitli satış noktalarına yerleştirmeniz gerekiyorsa, indirimli reklam fiyatlarından yararlanamayacaksınız. Reklam paralarınızı çok ince bir şekilde dağıtmanın dezavantajlarına karşı belirli bir pazardan yararlanmanın avantajlarını değerlendirin.

Yanlış Müşteri Profili

Farklılaştırılmış pazarlama ile ilgili bir endişe, müşterinizin kim olduğu konusunda yanılmış olabileceğinizdir. Sadece bir hedef grubun iyi tanımlanmış olması, mutlaka bunun amaçlanacak doğru grup olduğu anlamına gelmez. Odak noktanızı çok fazla daraltırsanız, aslında hiç düşünmediğiniz bir gruptaki potansiyel müşterileri kaçırıyor olabilirsiniz. Stratejinizi değiştirmeye hazırlıklı olun, eğer hedef pazar belirlediğiniz gibi yanıt vermiyorsa. Alışkanlıklarında yanlış olup olmadığını görmek için görmezden geldiğiniz niş pazarları daima keşfedin.

Sınırlı Büyüme

Küçük müşteri gruplarına farklılaştırılmış pazarlamanın sınırları olabilir. Sadece bir niş pazar ile şimdiye kadar büyüyebilir. Bunun ötesinde, yeni hedef pazarları tanımlamanız veya daha geniş pazarlara hitap etmenin bir yolunu bulmanız gerekecektir. Yeni müşteriler bulmanız gerektiğine dair bir farkındalıkla, belirli müşteri türlerine hizmet etme hakkındaki düşüncelerinizi dengeleyin. Bir dizi niş pazar mı yoksa büyümenizin bir noktasında genel pazara girmek mi istediğinize karar verin.