Bir Pazarlama Planını Uygulamanın Son Aşaması Nedir?

Bir pazarlama planı, çok çeşitli iletişim seçeneklerine, stillere, tonlara ve konsantrasyonlara açık, oldukça esnek bir strateji türüdür. Bununla birlikte, birçok pazarlama planı aynı temel adımları izleyerek, pazarlama yöneticilerinin piyasa bilgilerine erişmelerini, ürünlerin değer sunumunu analiz etmelerini, odak grupları üzerinde farklı teknikleri test etmelerini ve markayı etkin bir şekilde yönetmelerini gerektiriyor. Sonunda, çoğu pazarlama planı, stratejiler yelpazesinde benzer bir testle karşı karşıya kalır: planın sonuçlarının uygulanması ve incelenmesi.

geri bildirim

Bir pazarlama planının uygulanmasının son aşaması, etkinliği ölçmek için geri bildirim ve veri almayı içerir. Şirket planın gerçekte ne kadar iyi çalıştığına ve kayda değer değişiklikler yapılıp yapılmadığına bakmadıysa, hiçbir pazarlama planının bitmiş sayılmaması gerekir. Planın sonuçlarının ölçülmesi, şirketin pazarlama planını doğrudan etkili değişikliklere bağlamasını ve gelecekte daha iyi pazarlama seçimleri yapmasını sağlar. Sonuçların izlenmesi, genellikle planın geliştirilmesinden çok sonra devam edebilen devam eden bir süreçtir.

Yöntemler

Genellikle işletme, bir pazarlama planının başarısını izlemek için birkaç farklı yöntem seçecektir. Bazen basit bir plan için şirketin yalnızca satışları izlemesi gerekir. Ancak, birden fazla ürün ve daha karmaşık pazarlama çabalarıyla, şirket genellikle tek tek birimlerin satışını reklam kodlarıyla izleyecektir. Müşteri pazarlaması için çağrı günlükleri, cevaplar ve anketler genellikle veri toplamak için kullanılır. Radyo etiketleri, mağazalardaki ürünlerin hareketlerini izlemeye yardımcı olabilir ve envanter yönetimi sistemleri, yüksek miktarda ürün satın alındığında izleyebilir.

analiz

Toplanan verilerle, şirketin daha sonra dikkatlice analiz etmesi gerekir. Tüm satış değişiklikleri veya tutum değişiklikleri pazarlama ile ilgili olmayabilir. Müşteri hizmetleri teknikleri, piyasa güçleri ve fiyat değişikliklerinin tümü satışlar üzerinde kendi etkiye sahiptir, bu nedenle değişiklik doğrudan pazarlama sonucu olmayabilir. Bu, anketlerin değerli bir araç olmasının bir nedenidir; satışa bağlı değillerdir. Ayrıca, pazarlama etkileri hemen olmayabilir ve sonuçlar toplu olabilir ve değişiklikleri izlemek için daha uzun analizler gerekir.

Düzeltmeler

Son olarak, şirket pazarlama planında gerekli düzenlemeleri belirlemek için sonuçları kullanacaktır. Bazen dağıtımdaki değişiklikler, güncelleme sıklığı veya mesaj odağı yeterli olabilir. Diğer zamanlarda, işletme eski versiyonun sonuçlarına dayanarak tamamen yeni bir pazarlama planı üzerinde çalışmaya başlayacaktır.