Ciro Oranının Yüksek Satış Personelinin Sebepleri Nelerdir?

İşletmeler, genellikle hayatta kalmak için gereken geliri elde etmek için satış görevlilerinin performansına bağlıdır. Yüksek satış gücü devri, şirkete ikame masraflar şeklinde ek harcamalar yaratır ve sürekli üst düzey oyuncular kaybetmek gelir akışının akışını keser. Satışlardaki ciro birçok faktörden kaynaklanabilir.

Zayıf Seçim

Gerçekten yetenekli satış elemanlarını bulmak zor olabilir ve verimsiz bir işe alım ve seçim süreci, bir şirketin gerçekleştiremeyen satış elemanlarına getirdiği anlamına gelir. Verimlilik eksiklikleri, kötü performans gösterenlerin gitmesine izin verme ihtiyacını yaratabilir, ya da sadece hüsrana uğrayabilir ve kendi isteğiyle bırakabilirler. Gallup Management Journal, şirketlerin seçimi geliştirmenin bir yolunun, en iyi satış görevlilerinin profillerini işe alma kararları alırken bir model olarak kullanmak olduğunu belirtti.

Yönetim Zorlukları

Üst düzey satışçıların yönetimi, genellikle yüksek düzeyde bir bağımsızlığa sahip olan ego odaklı bireyler olma eğiliminde oldukları için zordur. Bu, satış görevlileri ve yönetim arasında çatışmalar yaratabilir ve yöneticiler bu kişilerle etkileşimlerini sınırlamayı seçebilir. Sonuç olarak, satış görevlileri takdir edilmediklerini veya hayal kırıklığına uğradıklarını hissedebilir ve daha uygun bir çalışma durumu arayabilirler. Yeni bir yöneticiye atanan üretken bir satış elemanı, yönetim tarzındaki bir değişime uyum sağlamakta ve ayrılmaya karar vermekte zorlanabilir.

Yetersiz Tazminat

Bazı satış tazminat programları, performansın karşılığını vermek için ağır bir şekilde ağırlıklandırılır ve baz gelir biçiminde çok az şey sunar. Satış yapmak için mücadele eden bir satış elemanı, temel yaşam gereksinimlerini karşılayacak kadar kazanmakta zorluk çekebilir, bu da onu daha istikrarlı bir gelir sunan bir iş aramaya zorlar. Diğer durumlarda, bir şirketin komisyon veya ikramiye yapısı üst düzey oyuncuları çabaları için yetersiz bir şekilde ödüllendirerek başka yerlerde daha kazançlı bir konum bulmalarına neden olabilir.

Zorluk Eksikliği

Satış görevlileri, satış pozisyonlarının sunabileceği zorluklar karşısında motive olurlar ve sıkılabilir veya şikayet edebilirler. Hiç değişmeyen ürün veya hizmet satış ilgisini kaybedebilir veya kendi satış bölgelerinin "kurumuş" olduğunu hissedebilir ve gelecekteki büyüme için çok az fırsat vardır. Bazıları, mevcut şirketleri tarafından satılmayan bir satış yönetimi rolüne girme fırsatı gibi ek sorumluluklar da isteyebilir.