Pazarlama Profili Nasıl Yazılır?

Pazarlama kampanyaları, şirketler ürün ve hizmetlerini gerçekleştirdikleri hedef kitleyi anlamada başarılı olamadıklarında başarısız olur. Araştırma, hedef demografik bilgilerinizi tanımanın anahtarıdır, ancak niş pazarınızı araştırmak yeterli değildir. Pazarlama profili, reklam kampanyanızda hedeflediğiniz kişinin türünü ayrıntılı olarak açıklayan bir özettir. Bir pazarlama profili sanatına hakim olmak, reklamlarınızı hemen daha etkili hale getirebilir.

Hedef Kitlenizi Tek Kişi Olarak Düşünün

Kafanızda temel demografik özelliklerin kişiliğini ve niteliklerini içine alan bir kişiyi açıkça hayal edin. Bu kişi erkek mi, kadın mı? Bekar veya evli? Bu kişi nerede yaşıyor - şehir, ülke, banliyöler, yabancı bir ülke? Bu kişiyle kahve içtiğinizi hayal edin. Yanma problemleri neler? Hedefleri ve hayalleri neler? Endişelerinden aklını ne çıkaracak ve en ağır problemlerini çözmek için neye ihtiyacı var? Bu tür soruların cevapları, bir pazarlama kampanyası yoluyla, hedef kitlenizle uyuşacak şekilde etkili bir şekilde konuşabilmek için çok önemlidir.

Hedef Kitlenizin Aklında Bir Resim Oluşturma

En muhtemel müşterinizin kim olduğunu iyi anladıktan sonra, aklınızdan o kişinin net bir resmini oluşturun. Hedef kitleniz hakkında ne kadar fazla bilgiye sahipseniz, reklamlarınızdaki hedef kitleye o kadar başarılı bir şekilde hitap edersiniz. İnternet pazarlama stratejisti Donna Gunter, hedef kitleniz hakkında topladığınız bilgileri bir dergiden bir görüntü ile eşleştirmenizi önerir. İdeal müşterinizin neye benzediğini görsel olarak göstermek, reklamlarınızdaki doğrudan o kişiye hitap etmenize yardımcı olacaktır.

İdeal Müşterinizin Nerede Takıldığını Bulun

Artık ürünlerinizin ve hizmetlerinizin kime ait olduğu konusunda sağlam bir fikriniz olduğuna göre, en çok neyi teklif etmek istediğinizi belirleme zamanı. Beyin fırtınası, hedef kitlenizin takıldığı yerleri gösterir. Sitenizi tekrar bağlayan bir konuk blog gönderisini kabul edebilecek tamamlayıcı işletmeleri çevrimiçi olarak araştırmaya başlayın. Hedeflenen çevrimiçi reklamların iş kategorinizdeki etkinliğini araştırın. Profilinizin bir kısmı, hedef kitlenize çevrimdışı olarak erişmenin en iyi yolları hakkında bilgi içermelidir. Pazarlama profiliniz yerinde olduğunda, doğru istasyondaki veya istasyonlardaki bir radyo reklamının hedef kitlenize ulaşıp ulaşamayacağına veya bir posta listesi kullanan doğrudan bir pazarlama kampanyasının pazarlama ücretlerinizi daha iyi kullanıp kullanmayacağına karar verebilmeniz gerekir.

Pazarlama Daha Kolay ve Daha Etkili Olur

Hedef kitlenizi yalnızca tek bir kişide kolayca hayal edebildiğinizde, kopya yazmadan uzun vadeli pazarlama planlarına kadar her şeyi kör bir şekilde piyasaya sürmeye çalışmaktan daha kolay olacaksınız. Potansiyel müşterinizi, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin yardımcı olmak için tasarlandığı gerçek, canlı, nefes alan bir kişi olarak hayal edebilmek, pazarlama için harcadığınız zamanı daha eğlenceli ve daha üretken hale getirecektir.