Küçük İşletmeler İçin Gelecek Projeksiyonları Nasıl Belirleyebilirim?

Bir iş planı her büyüklükteki şirket için etkili bir planlama aracı olabilir. Ayrıca, yatırımcıları veya borç verenleri bir işletmeye fon sağlama konusunda ikna etmeye yardımcı olan bir belge olabilir. İş planının en önemli kısımlarından biri, uzun yıllar boyunca gelir, kar ve diğer değerleri öngören finansal bölümdür. Planlayıcılar, öngörülen değerler için mümkün olan en sık kullanılan güvenilir endüstri kaynaklarını kullanarak tahmin çalışmasını en aza indirebilir.

Gelir artışı

Bir küçük işletme planındaki finansal projeksiyonlar üzerinde çalışırken, yönetim ekibi öncelikle gelir artışına en fazla katkıda bulunan faktörleri tanımlamalıdır. Böyle bir faktöre bir örnek, iş dünyasında yeniliği yönetme yeteneği olabilir. Çoğu durumda, bir şirketin ilk yıllarında ve sonrasında daha sonra bu tür faktörler daha azdır. Ekip başka bir benzer şirketten finansal verilere erişebiliyorsa, gelir artışını diğer şirket ile karşılaştırarak göreli analiz kullanmak faydalı olabilir.

Projeksiyonlar için Gerekçe

Tahminlerdeki yüzde artışların tahmin edilmesi yerine, çeşitli endüstrilerdeki küçük işletmelerin gerçek dünyadaki tecrübelerine dayanan veri sağlayan güvenilir kaynaklara bakın. Endüstri dergileri ve dernekleri genellikle işletme performansı çalışmalarına sponsorluk eder ve sonuçları çevrimiçi ve basılı raporlarda yayınlar. RMA Risk Yönetimi Derneği, eski adıyla Robert Morris Associates, bilinen seri Yıllık Açıklama Çalışmaları'nı yayınlar. Çoğu sektördeki küçük ve orta ölçekli şirketlerin finansal tablolarından veri sağlar.

Yerle bir etmek

İşletme sahiplerinin, şirketlerinin geleceğine bakarken aşırı iyimser olmaları cazip geliyor. İş planlamacıları, finansal projeksiyonlarda mümkün olduğunca gerçekçi olmalıdır. Bir iş planlama uzmanı ve melek yatırımcı olan Tim Berry, projeksiyonlarda gerçekçi bir şekilde çalışmanın bir yolu olarak rakamları bileşenlerine bölmeyi öneriyor. Bu tekniği ayrı bileşenlere indirgenebilecek tüm finansal tablo kategorilerine uygular. Bileşenleri projelendirdikten sonra, planlayıcı, son projeksiyonlarda kullanılabilecek toplamı bulmaları için ortalamalarını alabilir. Bu süreçte kazanılan bilgiler, zorluk durumunda sonuçları doğrulamaya yardımcı olabilir.

Açıklama Projeksiyonları

Satış tahminlerinde Berry, bu satışları birim satışlara ve fiyatlara bölmeyi öneriyor. Ardından, maliyetlere yakından bakın. Tahmin ettiğiniz satışları yapmanın ne kadar tutacağını anlamak için satışların maliyetini azaltın. Sabit maliyetleri değişken maliyetlerden ayırın. Nakit akışı projeksiyonunda, kullanabileceğiniz gerçekçi fatura tahsilat süreleri için geçmiş çalışmalara bakın. Gelir tahmininde, planlayıcılar satış tahminlerinden, harcama tahminlerinden ve nakit akışı tahminlerinden gelen bilgileri kullanabilirler.