Birim Fiyatlandırma Nasıl Çalışır?

Birim fiyatlandırma, tüketicilerin, bu ürünler eşit miktarlarda satılmadığında paketlenmiş malların fiyatlarını karşılaştırmasına yardımcı olur. Örneğin, bir müşterinin bir bakışta daha iyi bir satın alma olduğunu söylemesini sağlayan birim fiyatlandırmadır: 13, 35 dolara satılan 20 kiloluk bir köpek maması çantası veya 10, 69 dolara satılan 15 kiloluk bir torba. Ulusal Ağırlıklar ve Ölçüler Konferansı, birim fiyatlandırma konusunda rehberlik sağlar.

temeller

Tipik bir süpermarkette raftaki eşyalara bakın; her birinin bir fiyatı ile görüntülendiğini göreceksiniz. Ancak bu fiyat, aynı ürünün farklı ebatları arasında karşılaştırma yapmayı zorlaştıran paketin tamamı için geçerlidir. Birim fiyatlandırma, alışveriş yapanlara paket içindeki her birim için ne kadar ödeme yaptıklarını söyleyerek onlara elmadan elmaya karşılaştırma yapar. Birimler, kutudaki çerezler gibi tek tek öğeler olabilir veya ons veya pound gibi ağırlıklı miktarlar olabilir. Birim fiyatı elde etmek için, paketin fiyatını içerdiği birim sayısına bölün. Köpek maması örneğinde, 13, 95 dolara satılan 20 kiloluk poşet, 69, 75 lira birim fiyatına sahipken, 10, 69 dolara satılan 15 liralık poşetin fiyatı 71, 27 lira poundluk bir fiyata sahip. 20 kiloluk paketin fiyatı daha yüksek olsa da, 15 kiloluk paket birim başına daha pahalı.

Standartlar

Ulusal Standartlar ve Teknoloji Enstitüsü'ne göre, en az 19 eyalette, birçok yerel yönetimlerde olduğu gibi, tüccarlar için bir tür birim fiyatlandırma gereksinimi var. İhtiyaç duyulmadığı durumlarda bile, tüccarlar sıklıkla birim fiyatlarını müşterilerine hizmet olarak sunarlar. Ulusal Ağırlıklar ve Ölçüler Konferansı, birim fiyatlandırmayı gerektiren yargı bölgeleri için örnek bir yasa hazırlamıştır; tüccarlar bu modeli bir kılavuz olarak kullanabilirler.

Birimleri Seçmek

Bir tüccarın birim fiyat için temel olarak seçtiği birim, ürünün nasıl paketlenip satıldığına bağlıdır. Ağırlık olarak satılırsa, kurallar, satıcının ons, pound, kilogram veya 100 g birim kullanabileceğini söylüyor. Kuru hacimde satılıyorsa kuru pint, kuru çeyrek, litre veya 100 ml'lik birimler kullanın. Sıvı hacmine göre satılıyorsa, sıvı ons, pint, litre, galon, litre veya 100 ml'lik birimler kullanın. Bölgede satılırsa, kumaş veya sod ile olduğu gibi, inç kare, metrekare, metrekare, metrekare veya santimetre kare kullanın. Ve eğer ürün sayıma göre satılırsa, ünite paketteki her bir öğedir. Satıcı hangi birimleri seçerse, benzer ürünler için fiyatların tutarlı birimler halinde gösterilmesi gerekir. Bir mağaza, sıvı onstaki portakal suyunun fiyatını değil, litre cinsinden elma suyunu fiyatlandırmalıdır.

Fiyatları Gösterme

Yönergeler uyarınca, birim fiyatlar rafta ayrı bir etiketle veya paket fiyatıyla aynı etikette gösterilebilir, ancak hangi fiyatın hangisi olduğu bir bakışta açık olmalıdır. Bir doların üzerindeki birim fiyatlar sadece en yakın kuruşa kadar belirlenmelidir. Örneğin, 26.79 dolara satılan 20 kiloluk bir köpek maması poundu, pound başına 1.3395 dolar olmasına rağmen, pound başına 1.34 dolarlık bir birim fiyat gösterecektir. Birim dolardan az birim fiyatlar için, kurallar tüccarların birim fiyatları en yakın yüzde veya en yakın yüzde onda göstermesini sağlar. Ama hangisini seçerse seçsin, mağaza boyunca tutarlı olmalıdır.

Muafiyetler

Yönergeler, 1 oz'den az paketler olduğunu söylüyor. Birim fiyatlandırılmaya ihtiyaç duymaz, ne de 50 kuruştan daha az olan herhangi bir paket içermez. Tüccarın sadece bir boyutta ayrı ayrı sattığı ürünler de kurallar dahilinde muaf tutulur. Öyleyse bir dükkan bira sadece 12 oz. Şişeler, bunlara birim fiyatlar koymak zorunda kalmayacaktı, çünkü aslında zaten birim fiyatlandırılmışlardı.

Kalite Farklılıkları

Birim fiyatlandırmanın ürün kalitesini göz önünde bulundurmaya çalışmadığını unutmayın. Marka ürünler genellikle genel veya mağaza markalarından çok daha yüksek birim fiyatlara sahiptir. Kalite farkının fiyat farkına değip değmeyeceğine karar vermek müşteriye kalmıştır.