Güzellik Arzında İyi Satışlar Nasıl Yapılır?

Güzellik endüstrisi yükseliyor. Hoovers'a göre, endüstrinin yaklaşık 13.000 mağazası var ve Sally Beauty Supply, Ulta ve Sephora gibi devler aslanın gelir payını talep ediyor. Ancak pot oldukça büyük: yıllık toplam satışlarda yaklaşık 10 milyar dolar. En iyi 50 şirket gelirin yüzde 75'ini elde ediyor. Güzellik tedarik endüstrisine girmek, şiddetli bir rekabete hazırlıklı olmak, aynı anda trendlere ayak uydurmak ve ürünleri ve bunları sağlama yollarını geliştirmek anlamına gelir.

1.

Mağaza konumunuz konumunuz, hava durumu ve çalışma saatleriniz gibi engellerle sınırlıdır. Fiziksel mağazanızın 24 saat satışının bir uzantısı olarak bir çevrimiçi mağaza tasarımı için profesyonel bir e-ticaret web danışmanının hizmetlerini garanti altına alın. Yerel müşterilerin bile çevrimiçi satın almalarını ve mağazada satış yapmalarını, zamandan tasarruf etmelerini kolaylaştırın.

2.

Trend ürünlerden haberdar olun. Güzellik arzında olmazsa olmazlar ve en çok aranan eşyalar baş döndürücü hızda değişebilir. Saç fırçaları, fondötenler, saç kremleri, cilt bakımları, kirpik aletleri ve hatta bukle maşaları ve saç ruloları stili modaya girip çıkıyor. Yıllık olarak ürün satışlarını istatistiksel olarak izleyen "Beauty Store Business" gibi ticari yayınların yanı sıra, belirli ürünler için talep oluşturmaya yardımcı olan kadın dergilerini de abone olun. Saç şovları ve ürün vitrinleri gibi endüstri etkinliklerine katılın.

3.

Ürünlerinizi bilin ve satış noktalarınızı mükemmelleştirin. Müşterileriniz doğal olarak, bir ürünü ya da diğerini önerme konusunda geniş bilgi ve uzmanlığa sahip olmanızı gerektiren birçok soruya sahip olacaktır. Örneğin, etnik müşterileriniz bir ürünün saç dokusu ile çalışıp çalışmadığını bilmek isteyebilir. Diğerleri mineral makyajın sorunlu alanı kapsayacağını bilmek isteyebilir.

4.

Önde gelen bir ticari araştırma firması olan IBISWorld'e göre, güzellik malzemeleri mağazası işletmecileri, önümüzdeki beş yıl içinde mağaza satışlarını teşvik etmek için yeni ürünler sunmak zorunda kalacaklar. Çünkü Walmart ve eczaneler gibi indirimli mağazalardan gelen rekabet artmaktadır. Gelir güçlü kalmasına rağmen, organizasyon güzellik malzemeleri mağazası pazarının artan sayıda dükkan sahibine doymuş olmasını bekliyor.

5.

Groupon ve LivingSocial gibi hizmetler aracılığıyla sunulan "günlük anlaşma" çılgınlığını yakalayın. Anlaşmalar, sizin için belirli sayıda insanın alım yapmasını gerektirir, 40 dolarlık şampuan için 20 dolar. Bunu yapmak sizi potansiyel olarak yüzlerce yeni müşteriye tanıtır ve bundan sonra işiniz onları düzenli müşterilere dönüştürmektir. Teklifiniz sona erene kadar yeterli stok elde etmenizi sağlamak için günlük fırsatları kimler izliyor?

6.

Sosyalleşin ve müşterilerinizle Twitter ve Facebook gibi sosyal medya kuruluşları aracılığıyla çevrimiçi iletişim kurun. Sözleşmeler yapmak ve meslektaşlarınızla konuşmak için LinkedIn gibi profesyonel hizmetleri kullanın. Parça eğitim parçası ve parça müşteri hizmeti çıkışı olarak kullanmak için bir blog oluşturun. Pek çok müşteri, mağazanızı ziyaret etmeden önce çevrimiçi olarak mağaza hakkında bilgi arar. Ününüzü diğer İnternet kullanıcılarının elinde bırakmak yerine, şirketinize tanımak için bir varlığınız olsun.

Bahşiş

• Ürünlerinizdeki indirimlerle yakındaki salonlara dokunun. Saatlerce süren yeni ürünlerin gösterilerini, stilistler, tırnak teknisyenleri ve makyaj sanatçıları ile ağırlamak isteyebilirsiniz. İyi niyetiniz ağızdan ağıza yönlendirmelerde uzun bir yol kat ediyor. Sezonluk promosyonlar sunmayı unutmayın.

Uyarı

• İşin arka tarafını ihmal etmeyin. Çalışanlarınızı eğitin ve müşterilerinizi tanıyın. Politikalarınızın müşterilerden tekrar iş alma becerinizi nasıl etkilediğini izleyin. Hırsızlık, güzellik malzemeleri satan mağaza sahipleri arasında kârın azalmasının en büyük sebeplerinden biri olduğu için güvenliğe yatırım yapın.