Market Mağazacılık Teknikleri

Merchandising, tüketicileri daha fazla ürün satın almaya teşvik etmek için bir mağaza düzenleme sanatıdır. Ürünlerin çoğunun sınırlı bir raf ömrüne sahip olması nedeniyle, ürünlerin marketlerde kullanılması, raflarda çok daha önemlidir, bu nedenle ürünlerin mağazadan ne kadar çabuk çıkması karınızı azaltabilir veya kırabilir.

Raf yerleştirme

Mağazanızın raflarında eşyayı nereye yerleştirdiğiniz, müşterilerinize alım yapıp yapmadıklarını etkileyen ince sinyaller gönderebilir. En pahalı ürünler genellikle en yüksek raflarda bulunur ve bu da "üst raf" terimini ortaya çıkarır. Alt raflar “varış noktası” ürünleri veya fiyat veya promosyondan bağımsız olarak insanların aradığı ve satın aldığı ürünleri içermelidir. En az popüler veya genel ürünler için alt rafı ayırın. Göz hizasında oturan, "ulaşmak" olarak bilinen raflar, rekabetçi, yüksek dürtü alış oranına sahip ya da müşterileri en çok çeken ürünleri içermelidir. Jenerik ürünlerin tanıtımını yapmak istediğiniz küçük kategoriler için, mağaza markasını ulusal premium markaların sağına yerleştirin. Rekabetçi ürünleri dikey olarak ve ilgili ürünleri birbirinin karşısına getirin, böylece müşterileriniz tüm ürünleri aşağıya çekmek zorunda kalmadan görebilirler. koridor.

Promosyon Yerleşimleri

Müşteriler, mağazanızın kapaklarında veya gondollarında tanıtılan ürünleri görmeye alışkındır ve genellikle bu pazarlığı ararlar. En düşük fiyat veya en iyi promosyon yerine, işletmeniz için en yüksek kar marjına sahip promosyon ürünleri yerleştirdiğinizden emin olun. Tüketicilerin bu kutuları ucuz fiyatlarla birleştirme eğilimi göstermesi nedeniyle yakın ürünler için "çöp bidonları" veya "çöp bidonları" kullanın. Vestcom pazarlama başkan yardımcısı Jeff Weidauer, satışlarını artırmak için her son tanıtım promosyonuna mağaza markası ürünü eklemenizi önerir.

Taze gıda görüntüler

Ürün teşhirlerini yaparken, tüketicinin dikkatini çekmek için her zaman havuç veya kırmızı biber gibi parlak renkli ürünlerle yeşil sebzeleri değiştirin. Unlu mamullerin görsel popa sahip olduğundan emin olmak için unlu mamüllerde beyaz yerine siyah sırtlı vitrinler bulundurun. Vitrinlerde cam raflar kullanın veya mağazacılık tanıtımınızı tamamlamak için üzerlerine parlak renkli bir kumaş asın. Şarküteri dahil tüm taze yiyecek teşhirlerinde, kademeli raflar kullanılmış, böylece yiyeceklerin çoğu tüketiciler tarafından görülebilir. Tüketicilerin satın almalarını sağlayan duygusal bir yanıt almak için uygun olan yerlerde çiçekler veya şarap şişeleri gibi malzemeler kullanın.

Mağaza Planlama

Süt, yumurta ve ekmek gibi varış yerlerini alışverişin en uzak köşesine yerleştirin. Tüketiciler onlara ulaşmak için ne kadar çok ürün almak zorunda kalırsa, ek mal satın alma şansı o kadar artar. Dergiler ve şekerlemeler gibi dürtü satın alma işlemlerini daima kasanın yakınına yerleştirin. Tüketiciler alımları için ödeme yapmayı beklerken, bu ekranlar onları daha fazla alım yapmaya çekebilir.