Pazar Bölümünün Dört Öğesi

Pazar bölümlendirme, tüm pazar grubunun benzer pazar ihtiyacı olan tüketicilere dayanan bölümüdür. Erkek giyim hattının pazarlanması, futbol maçları sırasında yapılan reklamlara dayanabilir. Ancak üreticiler, ürünün büyük bir yüzdesinin bir eş, kız arkadaş ya da anne tarafından satın alındığını keşfettiklerinde, kendi ayrı pazarlamasını gerektiren yeni bir segment tanımlanmaktadır.

Ölçülebilir

Ölçülebilirlik, pazar bölümlemesinin önemli bir unsurudur. Yeni bir segment tanımlanmasına rağmen, ne kadar potansiyel tüketiciyi kapsadığını bilmeden, riske değmeyebilir. Ticari reklam, ürün yerleştirmedeki değişiklikler ve karışık fiyat noktalarının tümü pazarlamacı için bir fiyat etiketi ile birlikte gelir. Tüketici miktarı ve bu tüketicilerin potansiyel satın alma gücü ölçülemezse, pazarlamacı segmenti hedeflemek için doğru bir pazarlama bütçesi oluşturamaz.

ulaşılabilir

Bir pazar bölümünün geçerli olması için, bir pazarlama hedefi olarak erişilebilir olması gerekir. Başka bir deyişle, eğer üretici potansiyel yeni bir pazar segmenti tespit ederse, o pazara reklam vermek için bir araç belirlemelidir. Segment reklamlar, doğrudan posta, radyo reklamları, gazeteler veya pazarlamacı tarafından tipik olarak kullanılan diğer araçlar yoluyla başarılı bir şekilde hedeflenemiyorsa, bu segment için yeni bir reklam kampanyası oluşturmak finansal açıdan sağlam bir macera değildir. Ancak, segmente yeni reklamlar oluşturmak ve ürünü farklı bir yerde satmak suretiyle ulaşılabilirse, değerli bir olasılık haline gelir.

Farklı

Bir pazar segmenti, aynı zamanda dört P olarak da bilinen pazarlama karması elemanlarına farklı bir tepkiye sahip olarak tanımlanmaktadır. Ürünün kendisine verilen tepkilere, verilen fiyat noktasına, ürünün tanıtım ve reklam yöntemlerine ve satıldığı yere veya yerleşimine dayanarak hedef pazar grubu belirlenecektir. Bu pazarın içindeki bir tüketici grubu ürün için farklı talepler ifade ettiğinde, kendi segmentine dönüşür. Cep telefonları için büyük bir talep var, ancak gençler ve yetişkinlerin ürün için farklı talepleri var. Bu iki segment, bir cep telefonu reklamına, telefonun fiyatına ve nasıl satıldığına farklı tepki verecektir. Telefonun üreticisi, bölümlerin her birine ulaşmak için ayrı pazarlama stratejileri geliştirecek.

Karlılık

Yeni bir pazar segmenti tanımlamak ve hedeflemek, potansiyel bir niş pazar oluşturma yolunda ilk adımdır. Ancak, zaman ve harcadığınız zamandan önce enerji ve para bu yeni kesimi yakalamaya çalışmak için bazı test soruları uyguladı. Bu pazar segmenti ne kadar dayanıklı ve kar elde edecek kadar büyük mü? Okula dönüş ürünleri kısa bir reklam ömrüne sahip olabilir, ancak o zaman yakalanabilecek tüketici miktarı onu potansiyel olarak karlı bir girişim haline getirir.