Gıda Sektöründe Soğuk Bir Çağrının İlk 20 Saniyesi

Gıda endüstrisinde soğuk çağırma gerekli bir kötülüktür. Yüz yüze iş taleplerinizi en üst düzeye çıkarmak için, yoğun yönetimi ile randevu almak ve randevu almak için bir dizi restorana başvurmanız gerekir. Çoğu sektörde olduğu gibi, soğuk görüşmenizdeki müdürle ilk 20 saniye görüşmeniz, randevu almanız veya almamanız konusunda fark yaratabilir. Bu kritik süre boyunca dahil edilecek birkaç önemli şey var.

Hazırlık

Birçok yönden, gıda endüstrisindeki soğuk aramanızın ilk 20 saniyesi, numarayı çevirmeden günler önce başlar. Bağlantı kurduğunuz şirketi, en azından bir yöntemle araştırmanız gerekir. Ürününü veya menü teklifini anlamalısınız, mümkünse yöneticisinin adını bulmalı ve hedeflediğiniz iş içindeki bir ihtiyaç için sunduğunuz bir öğeyle eşleşecek bir plan geliştirmelisiniz. Bu hazırlık çağrıyı soğuktan sıcağa döndürür.

Giriş

Aramanıza hızlı bir giriş yaparak başlayın, şirketinizin adını ve belki de adınızı açıkça belirtin. Potansiyel müşterinize, zamanının küçük bir miktarını vermenize izin verdiği için teşekkür ederiz. Gıda sektöründe, özellikle hızlı tempolu bir restoranda, bu firmaların yöneticilerinin çoğu, en az ara ile uzun saatler boyunca çalıştığı için samimi olmalısınız. Menüsünün belirli bir bileşeni için yeni bir gıda satıcısı bulma gibi belirli bir ihtiyaç için onlara yardım etmeyi umduğunuzu belirterek, müşteri ile görüşme için hızlı bir eylem planı oluşturun.

Dahil edilecek iki şey

Her zaman mümkünse, kısa olsa bile, ilk 20 saniyenize bir isim damlası eklemeyi deneyin. "Ben sadece (rakip gıda şirketi) ile çalışıyordum ve şirketinize de yardımcı olabileceğimi fark ettim" gibi basit bir şey yeterli olacaktır. Leopard Solutions, "1) zaman kazanma, 2) para kazanma, 3) karlarını artırma veya 4) bir tür sorunu çözme" gibi çağrıda bulunduğunuz her zaman bir değer beyanı eklemenizi önerir. Müşteri, kısa sürede "benim için olan" anlamına gelen WIIFM kısaltmasında neyin özetlenebileceğini bilmek istiyor.

Diğer Hususlar

Girişimci Kulübü, ilk aramanızı yapmadan önce bir hediye ile kısa bir not göndermenizi önerir. Gıda endüstrisinde, bir gıda örneği bu hediye için iyi bir seçim olabilir. İlk 20 saniyeden kaçmaya hazır olun. Yaygın bir cazibe, bir müşterinin sizi kapatmadığından veya aramanızı reddetmediğinden şaşırmaktır. Her zaman şahsen buluşmak için bir randevu ayarlamakla biten iyi bir senaryo olsun.