Reklamcılığın Satış Hacmi Üzerindeki Etkileri

Reklam, hedeflerinize bağlı olarak şirketinizin satış hacminde hem acil hem de uzun vadeli etkilere neden olabilir. Kısa vadeli satış promosyonları, daha hızlı bir şekilde daha yüksek satış hacmine yol açma eğilimindeyken, uzun vadeli marka yönetimi reklamcılığı zaman içinde daha yüksek satışlar ve karlar sağlar.

Satış hacmi

Satış hacmi genellikle toplam dolar veya satılan birim sayısı cinsinden ölçülür. Daha yüksek satış hacmi genellikle şirketinizin daha yüksek kar marjı elde ettiği veya artan talep ve satılan birim sayısı anlamına gelir. İşinizi büyütmek için daha fazla para kazanmak, satış promosyonlarının veya uzun vadeli reklamların etkili kullanımı yoluyla daha yüksek satış hacmi elde etmenin önemli bir yararıdır.

Gecikmeli Yanıt Reklamcılığı

Geciken yanıtlı reklamcılık, şirketinizin marka bilinirliğini ve zaman içinde olumlu pazar izlenimini artırmaya yönelik reklamları açıklar. Geleneksel marka yönetimi reklamcılığı, markanız için değer algısını artırmaya yardımcı olur. Bu değer denkleminin faydalar tarafını oluşturur, bu da faydalara göre fiyatın değere eşit olduğunu gösterir. Temel olarak, alıcılar fiyatınızı, değeri belirlemek için algılanan faydalarla karşılaştırır. Zamanla, markanız daha güçlü algılanan değere ulaştığında, tüketici talebi artar, daha yüksek satış hacmine ve aynı zamanda daha iyi karlara yol açar.

Satış promosyonu

Satış promosyonlarının geleneksel reklamlardan çok satış odaklı bir amacı vardır. Bu nedenle, genellikle doğrudan yanıt reklamcılığı olarak adlandırılırlar. Satış promosyonları, markanız için daha acil bir istek yaratmak için fiyat indirimlerini kullanır. Müşterilere aynı satın alma kalitesi için daha düşük bir fiyat noktası sunarak değer denkleminin fiyat değişkenini hedefler. Talep hukukunun ekonomik prensibine dayanarak, diğer faktörler sabit kaldığında ancak fiyat düştüğünde talep edilen miktar artar. Bu durumda, daha fazla birim satabilirsiniz, ancak toplam dolar olarak ölçülen daha fazla satış hacmi üretebilir veya üretmeyebilirsiniz.

Çıkar çatışması

Kısa veya uzun vadeli reklam mesajlarına karar verirken göz önünde bulundurulması gereken en önemli husus potansiyel çıkar çatışmalarıdır. Gecikmiş yanıtlı reklamcılık, markanızın zaman içindeki değerini artırmak için reklamlara yapılan yatırımları içerir. Bu genellikle satış hacmini kademeli olarak arttırır. Şirketiniz trafiği arttırmak veya aşırı envanteri temizlemek için satış promosyonlarını kullanabilirken, satış teşviklerine çok fazla güvenmek pazarda fiyat yönelimini etkileyebilir. Bu markanızın değerini düşürebilir.