Etkili Promosyon Çeşitleri

En etkili promosyon stratejileri, potansiyel alıcınızın, ürününüzün eyleme geçmesi için yeterince farkında olmasını ve ilgilenmesini sağlar. Bir tanıtım faaliyeti seçerken, küçük işletmelerin hangi stratejilerin bütçelerine uygun olduğunu bulmaları gerekir. Stratejiler, işletmenizin işletmelere mi yoksa tüketicilere mi satıldığına bağlı olarak değişir.

reklâm

Reklamları yüksek tirajlı dergilerde ve gazetelerde yerleştirmek derin bir cep gerektiriyor - sonuçları görmeye başlamak için reklamı yarım düzine defa yayınlamanız gerekir. Radyo ve televizyon reklamları da pahalıdır. Bütçeniz bu reklam türlerini desteklemiyorsa, küçük işletme sahipleri için bir seçenek, topluluk gazeteleri, bültenler veya küçük radyo istasyonları gibi daha az nüfuslu mekanları tespit etmek ve bu reklamların reklamını yapmaktır. Örneğin, temizlik veya ev organizasyonu yapan şirketler, bir ev derneği bültenine ilan vermek, benzer bir reklamı büyük bir yayına yerleştirmekten çok daha ucuz olabilir. Radyo reklamlarını sınırlı bir bütçeyle yayınlamak istiyorsanız, ürün veya hizmetiniz için piyasaya hitap eden daha küçük istasyonları arayın. Küçük radyo istasyonları genellikle ücretleri ve zaman dilimlerini müzakere etmeye isteklidir, bu da paranızın karşılığını daha fazla verir.

Ağ

Birçok küçük işletme, ağ kurma ile yeni potansiyel müşterileri bulmanın ve bulmanın uygun bir yolunu buluyor. Ağ oluşturma başarısının anahtarı, hedef pazarınıza uygun olayları seçmektir. Başka işletmelere satış yapıyorsanız, ticaret odası toplantıları veya ticaret fuarları arayın. Tüketicilere satış yapıyorsanız, katılımcılar arasında ağı teşvik eden kulüpler, PTA toplantıları veya topluluk etkinlikleri bulun. Etkinliğe katılmadan önce, ne yaptığınızı açıklayan kısa bir giriş hazırlayın. Konuştuğunuz kişinin ürününüz veya hizmetleriniz için pazarda olup olmadığını belirlemek için bu girişi kullanın. Eğer kişi pazarınıza uymuyorsa, sattığınız ürünle ilgilenebilecek başkalarına yönlendirmelerini isteyin.

Telefon Satışı

Paradan daha çok zamanınız varsa, arama kampanyası, özellikle diğer işletmelere satış yapıyorsanız, en uygun bütçeye uygun promosyon taktiklerinden biridir. Başarılı bir telefon satış kampanyası başlatmanın ilk adımı, pazar analizinize göre uygun fırsatları belirlemenizi gerektirir. İlk çağrıyı yapmadan önce, potansiyel müşterinizin dikkatini çeken ve sunduğunuz şeye olan ihtiyacı keşfetmek için yeterince uzun tutan bir satış senaryosu oluşturun.

Takip Pazarlama

Bağlantı kurduğunuz çoğu müşteri tekliflerinize olan ilginizi ifade edebilir, ancak henüz satın almaya hazır değil. Bu nedenle, müşterileri potansiyel müşterilere dönüştürmek istiyorsanız, takip eden bir pazarlama kampanyası bir zorunluluk haline geliyor. İrtibatta kalmak için takip telefon görüşmeleri veya e-postaları kullanın. Mesajınızı satın alınana kadar ilgilenen potansiyel müşterilerin önünde almak için e-posta pazarlama kampanyalarına veya kartpostal, el ilanı veya bülten gibi pazarlama materyallerine güvenin. Takip bilgileri, potansiyel müşterinizin sattığınız ürünü ne sıklıkta satın aldığına bağlı olarak, birkaç aydan her aya kadar veya her ay için planlanmalıdır.