Satış Toplantısı için Tartışma Konuları

Satış toplantıları, başarılı bir satış işlemini sürdürmek için hayati bir araçtır. Ekip üyelerinin iletişim kurma, en iyi uygulamaları paylaşma ve birbirlerini hedeflerine ulaşmak için canlandırma şansı gerekir. Satış toplantılarının haftalık, aylık mı yoksa yıllık mı yapıldığına bakılmaksızın, tüm ekip üyelerinin aynı sayfada olmasını sağlamak için bazı konuların ele alınması gerekir.

Neredeyiz

Hiçbir satış toplantısı, sayılar tartışılmadan tamamlanamaz. Mevcut satış rakamlarının öngörülen hedeflere uygun olup olmadığını bilmek zorunludur. Satışların önceki yıl rakamlarıyla karşılaştırılması her zaman iyi bir ölçüm çubuğudur. Sayıların bugüne kadar nerede kaldıklarına bağlı olarak, satışları sıraya getirmek için ayarlamalar yapılabilir. Satışlar önceden tahmin ediliyorsa, neyin işe yaradığının ve bireysel başarıların tartışılması uygundur. Satışlar tahminlerin altındaysa, açığı düzeltmek için stratejik planlar tartışılmalıdır.

Nereye Gidiyoruz

Yaklaşan hedeflerin tartışılması mantıklı bir takip olmalıdır. Bu konu, satış promosyonlarını, yarışmaları, hedeflere ulaşma ödüllerini ve satış ekibini başarılı olmaya motive edecek diğer maddeleri içermelidir. Bireysel ekip üyeleri, iyi sonuçlar veren kişisel stratejileri ve formülleri paylaşabilir. Şirket misyon beyanını yinelemek, her zaman iş için uzun vadeli hedeflerin etkili bir hatırlatıcısıdır. Üst yönetim veya mal sahipleri tarafından yapılan sunum, satış personeli ile görünürlüğün korunmasında iyi bir yoldur. Boru hattında ne olduğu, yeni ürün grupları veya önerilen diğer değişikliklerle ilgili tartışma ekip üyelerini döngü içinde tutar.

Eğitim

Satış toplantıları devam eden eğitim hakkında tartışmalar için mükemmel bir mekandır. En iyi satış yapan kişiler her zaman mükemmel becerileri kazanmanın ve yeni satış yöntemlerini öğrenmenin yenilikçi yollarını ararlar. Satış görevlileri, pazara çıkarmaya hazırlanmak için yeni ürünler konusunda da eğitilmelidir. Müşteri hizmetleri becerilerindeki tazeleme sınıfları yararlıdır.

Eğitim, yeni çalışanları da içerir. Yeni ekip üyeleri için mentorluk, gölgeleme ve diğer eğitim yöntemleri hakkındaki tartışmalar ele alınmalıdır. Satış toplantıları, yeni çalışanları karşılama, şirkete genel bir bakış açısı sunma ve satışları genişletmenin en iyi yollarını tartışma zamanıdır.

Trendler

Pazar trendleriyle ilgili tartışmalar, satış ekibini güncel tutmak için çok önemlidir. Bu tartışmalar, satış ekibi üyeleri tarafından sahadaki gözler ve kulaklar oldukları için yönlendirilmelidir. Rakip ürünler, promosyonlar ve stratejilerle ilgili tartışmalar, dikkate alınacak yeni ürünleri ve pazar segmentlerini beyin fırtınası yapmak için kullanılmalıdır.

Çeşitli

Satış toplantılarında dikkat edilmesi gereken diğer tartışma konuları arasında gider raporlama, şirket kredi kartlarını yönetme ve seyahat giderlerini azaltma gibi temizlik malzemeleri yer almaktadır.

Popüler Mesajlar