Doğrudan Tepki Pazarlama Teknikleri

Doğrudan yanıt pazarlaması, ürününüzle ilgilenebilecek tüketicilerin derhal yanıt vermesini sağlamak için tasarlanmıştır. Adından da anlaşılacağı gibi, bu strateji müşterilerin teklif edilen ürün veya hizmeti almak için bir şeyler yapmalarını ister. Bu şekilde, pazarlamanızın ne kadar etkili olduğunu hemen bilmenizi sağlayan bir tekniktir. Doğrudan yanıt pazarlaması, TV veya radyo reklamları, basılı reklamlar, el ilanları veya e-posta yoluyla gerçekleştirilebilir.

Kolaylaştır

Tüm doğrudan yanıt pazarlaması, yanıtın önündeki engelleri azaltmalıdır. Pazarlamanıza cevap vermek için tüketiciye ne yapması gerektiğini çok net bir şekilde gösterin. Tüketicinin yanıt verebileceği birçok yol verin ve bunları basitçe ve sık sık heceleyin. Telefon numarasını, e-posta adresini ve web sitesini hatırlamasını kolaylaştırın. Telefon numaranızı ücretsiz olarak alın ve çevrimiçi siparişin tek tıklamayla yapıldığından emin olun.

Açık ol

Ürününüzün başarısı ile ilgili istatistikleri belirtin. Olumlu sonuçları vurgulayın ve sattığınız ürünün popülaritesini vurgulayın. Güvence hissi gibi pek çok tüketici bu, diğer müşterilere düşündükleri ürünün tadını çıkardıklarını söyler. Ayrıca, fiyatınızı geleneksel perakende satış noktalarındaki benzer ürünlerle karşılaştırabilirsiniz. Doğrudan pazarlama genellikle daha ucuz bir satış modelidir, bu nedenle olumlu bir şekilde karşılaştırmalısınız.

Bir hediye var

İnsanlar ücretsiz bir şeyler almayı sever. Ürününüze veya hizmetlerinize ek olarak, örnek, kitapçık, bülten veya ücretsiz web semineri gibi bir freebie paketleyin. Bu ekstra ürünü veya hizmeti bir dolar değeri atayın, böylece tüketiciler ne elde ettiklerini ücretsiz olarak ölçebilirler. Bu, yanıt verme konusunda kararsız olabilecek değer odaklı tüketicilere ekstra bir teşvik görevi görür.

Bir Zaman Sınırı Belirleyin

Reklamınızda veya iletinizde ürününüzün etrafında bir aciliyet duygusu oluşturun. İndirimli fiyat teklifini not edin ve sadece kısa bir süre için iyi olduğunu açıklayın. Bu, müşterilerinizi ertelemeyi bırakmaya ve bir karar vermeye teşvik etmenin bir yoludur. Teklifinizin bitiş tarihinin belirgin bir şekilde görüntülendiğinden ve birkaç kez tekrarlandığından emin olun. Tüketici teklife zamanında cevap vermezse ne olacağını vurgulayın.